如何利用报纸广告进行营销

作为印刷媒体的第二大类，报纸也是广告收入最多的媒体之一。它主要是用来传递即时、详细的新闻，同时给读者提供各种各样的信息。因此，进行营销推广时，报纸应该在您的考虑范围之内。

1．报纸的类型

当您打算使用报纸进行广告宣传时，应该清楚的是：有哪些报纸可供使用。通常，您可以使用的报纸包括：

日报。几乎每个城市都有不止一份日报，包括晨报（早报）、晚报。

周报。许多周报都是地方性的，它们的读者主要是当地一些关注某些新闻、体育或者地方事件的人，因此在做地区性广告时很有用。

全国性报纸。全国性报纸适于做那些需要覆盖较广区域的广告。

特定读者群报纸。这些报纸主要针对某些具有相同爱好的读者，因此，如果其读者与您的目标客户相近，那么这些报纸不失为一种好的选择。

增刊。如果您希望在报纸上做彩印广告时，增刊对您来说具有重要价值。

报纸广告容易被忽略，您可以使用多种方式组合刊登，必要的时候购买大幅的广告版面进行宣传。

2．在报纸上做广告的方法

如果您已经选好了在哪些报纸上做广告，那么应该怎样让您的广告出现在报纸上呢？

使用分类广告。使用分类广告，也就是让广告信息以小块文字的形式出现在报纸的分类栏里。

使用展示广告。也就是使用大标题、图解等视觉手段来展示广告信息。

使用插页广告。自己印制有关的广告信息，在报纸发行之前插入其中，然后在特定的区域分发，达到传达产品或企业信息的目的。

报纸的生命周期短，为吸引消费者的注意力，您可以在消费者最感兴趣的版面上频繁刊登广告。

3．选择报纸做广告的步骤

您或许想知道：在选定某种报纸之前，需要考虑哪些方面的因素才能使广告宣传更有效。为此，您可以按照下面的步骤来进行。

确定需要的广告覆盖率。也就是在您的计划里面，确定需要报纸覆盖多大范围的消费者群体。如果只需针对一个小范围的区域，那么选择该区域发行量较大的一两种报纸即可。

了解报纸的发行量。在选择使用报纸的过程中，需要对报纸的发行量有所了解，因为报纸的发行量与其发行的区域一样，会影响广告信息覆盖率。

确定报纸的发行区域。不同的报纸有不同的发行区域，因此，报纸的发行区域对决策很重要，它决定了您的广告能让什么地方的人看到。确定发行区域后，对照您的目标市场，选出二者重叠或部分重叠的报纸。

确定报纸的读者信息。即使某种报纸的发行区域正好与您的要求相一致，也不一定可以让您的广告信息传到目标客户那里。您还需要确定报纸的主要读者是哪些，这些读者是否可能成为您的潜在顾客。对于这些信息，您可以从有关的商业服务机构对报纸进行的研究中获得。

确定报纸广告的价格。尽管某份报纸满足了以上的要求，但是，您还需要看看其广告价格是不是超出了预算。为此，先考察一下报纸的广告价格是怎么计算的，然后再根据所做的广告大小来确定费用。

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