内容营销是在各种渠道上共享信息、资产、资源等以帮助实现营销目标（例如提高品牌知名度、潜在客户开发和销售）的过程。内容营销支持所有这些目标以及更多目标。

内容营销吸引人们对您的品牌的关注，并帮助人们通过 营销渠道。根据您询问的对象，营销漏斗最多可以有五个阶段，最常见的是意识、考虑、转换、忠诚度和宣传。不同类型的营销策略和内容与阶段一致。“漏斗顶部”（TOFU）内容旨在提高知名度，“漏斗中部”（MOFU）促进考虑，“漏斗底部”（BOFU）最适合转化。

您可以为漏斗的每个阶段创建内容。例如，TOFU 内容（如可共享的信息图表、“操作方法”指南、博客文章和视频）有助于提高品牌知名度。不熟悉您的品牌但有您的产品或服务可以解决的问题的人是 TOFU 内容的最佳受众。在他们成为客户之前，他们需要了解您的品牌，而有价值的（有时是有趣的）内容是实现这一目标的好方法。

MOFU 内容适用于了解您的品牌但尚未出售以解决他们的问题的人。“操作方法”指南是对这些受众有用的内容（尤其是当它们包含您的产品时），以及案例研究和产品概述。 

漏斗底部的人只需要确信你的产品是他们问题的解决方案。客户成功故事、产品评论和用户生成内容 (UGC) 等 BOFU 内容对于推动潜在客户越过终点线至关重要。