婚宴酒水营销策划浅谈

我们提到婚宴离不开酒，但是随着时代的变化，白酒不再是婚宴的选择，越来越多的红酒和洋酒开始加入婚宴酒市场，所以对于葡萄酒企业来说，如何做好婚宴酒营销策划，挽救失去的市场，是目前的当务之急。面对婚宴用酒消费的减少，葡萄酒企业应该如何做好婚宴营销策划才能“反击”？

1.促销推动销售

不同的地方有不同的消费习惯。有的地方习惯选择本地酒，有的地方习惯选择国内名酒。一般来说，用的地方酒比较多。比如山西，就是酗酒的现场，尤其是婚宴频道。所以在做婚礼接待渠道之前，要选择合适的产品。

接下来就是选择合适的产品：本地新人在举办婚宴时普遍使用酒精中毒，大家都高度认可。所以，主确实酗酒。选择一个好的品牌还不够，还要知道婚宴用酒的价带。

第三，有了消费者青睐的产品之后，就不要等着消费者上门，而是出去做“拉”的活动，刺激消费者消费自己的产品。

2.“零利润”，只有占领市场

富顺县妇幼保健院文化建设设计陈晖社区庭院文化设计同庆南丰宣传册设计经销商在“抢”婚宴，酒业公司肯定有所感触。现在整个行业都受到了宏观因素的影响，增速放缓，很多渠道也受到了影响，所以婚宴渠道更加重要。那么这种情况下如何做好婚宴饮品的营销策划呢？

首先，葡萄酒企业在意识到市场的变化时，需要及时进行战略调整，重点推广低端产品；其次，利用现有优势寻找潜在客户。第三，根据以往的经验，为了使婚宴饮料的营销成功，需要采取更常见、更有效的购买和赠送促销活动。只是加大了推广力度，采取了一桌一瓶的策略。顾客只要使用自己的产品，每桌都会分到同样一瓶酒。虽然利润很低，但是效果不错，对其他渠道的带动作用很大。

3.做好婚宴饮品的营销策划

婚宴饮品营销策划就是给不同档次的婚宴配备不同档次的产品，制定不同的策略。主要包括两个方面，更多的是与当地婚庆公司合作，通过婚庆公司小规模寻找潜在客户，根据客户的消费水平推荐不同的产品，比如为中低端产品的客户提供出行机会；做好本地大型酒店，通过大堂经理获取即将举办宴会的新人信息，然后有针对性的进行推广；其次，为客户提供大规模的购买礼品，为客户提供全方位的服务，包括送货上门、回收剩余酒等。并送祝福给客户，实现一站式服务。在推广产品的同时，我们给客户和在场的每一位潜在客户留下深刻的印象。

七佛工茶品牌营销策划梅山民政局办公室文化墙设计产品燕礼仪品牌文化梳理及品牌LOGO设计4。不要“抢”消费者，“抢”酒店，

在酒店，主要是推广销量较高的品牌。这种产品质量更高，消费者会更愿意选择这种包装。其次，婚宴饮品营销选择一些人流量高的酒店，保证产品销量不会少。第三，不要放弃任何推广品牌的机会。他所代表的品牌在酒店的店招、展台、单页、海报和一些店内允许的装修广告中随处可见。之后，销售人员被派驻到当地各大酒店，帮助酒店服务员推销产品和消费者，或者举办促销活动。

5.农村包围着城市

市区白酒品牌多，竞争难度大，但农村市场，尤其是50元以下的饮料，很受欢迎。营销

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