品牌命名用显而易见的方式阐述价值

在确定了能使品牌价值最大化的市场之后，还需要将品牌价值产生的效益形象化，选择能打动目标群体的效益点进行强化，这样品牌才能迅速获得消费者的关注。

兴趣点是品牌建设的重要元素，它驱动着消费者购买行为的产生和消费者在价值交换中获得的利益。

品牌产品或服务能给消费者带来的利益大致可以分为两类：功能利益和情感利益，包括产品利益、消费者利益、情感利益和自我实现利益。

产品优势：产品有哪些独特的功能？

消费者利益：产品的独特功能能在多大程度上解决消费者的需求，需求解决后会产生什么利益；

情感兴趣：使用品牌产品能给消费者带来什么样的感受和信念。

自我实现的利益：品牌产品的使用能为目标消费者个人价值的体现提供什么样的帮助；

在以上四个层次的利益中，产品利益是基础，消费者利益、情感利益、自我实现利益依次上升，形成循序渐进的关系。

在按部就班的关系中，产品和消费者的利益更容易被企业忽视。他们认为情感利益和自我实现利益是品牌的核心和灵魂。尤其是对于新上市的品牌。

那么，用明显的方式表达的价值是什么呢？

简单来说，就是换位思考。其实骨刺不是医学名词，而是隐喻骨质增生患者的经过状态和原因。骨刺正确的医学名称应该是疣，是骨质增生的一种。几年前，一个病人对医生说：我有骨刺，请帮我看看。医生以专业的态度否认骨刺的存在，但患者并不欣赏，反而质疑医生的专业态度。

为什么患者接受骨刺的说法？商家基于患者的日常生活经验，横向移植鱼骨的概念来证明鱼骨的存在，将骨疣引起的疼痛与鱼骨刺伤的感觉进行对比，简单易懂。

从上面的例子可以看出，所谓明显的细化价值，就是从目标消费者的需求出发，用他们的思维、认知、语言和行为与他们进行沟通，让消费者迅速理解和接受品牌产品或服务带来的好处。

如果一个商人用骨疣来给病人解释他痛苦的原因，恐怕他需要一篇长文。如果不先换证，看完能看懂吗，就是它在推广中需要的媒体空间会让企业浪费很多钱。

此外，还有很多方法可以用明显的方式解释品牌价值，比如“你可以品味1573的历史”；情景法，“白天吃白片，精神好；晚上吃黑片，睡得香”；承诺法，“隔日发货”等等。

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