纯果汁品牌战略定位全案策划

随着中国市场的发展，纯果汁饮料的果汁市场竞争非常激烈。许多纯果汁饮料市场已经开始重新定位并做出新的战略决策，从而占据了中国的市场份额。那么，纯果汁品牌的战略定位应该如何进行呢？我们来看看汇源纯汁的战略定位

汇源纯果汁品牌背景

自2002年成立以来，百国源创始人俞惠永一直将新鲜果汁作为一个关键类别进行推广。我曾经测试推出过一个叫快乐果虫的品牌，曾经开过十多家店，经营过20种左右的鲜榨果汁。不久前，其品牌“猴果”开发了几款单品，在全国3000多家门店销售。

“整个项目于2017年1月启动，采用了百国源mdash提供的原材料和配方；mdash受第三方工厂委托生产mdashmdash推出了通过渠道销售数百个果园的方法。一年多来，每家店平均每天售出7瓶果汁，回购率超过20%，符合我们的预期。百果源猴果品牌负责人方爱萍说。

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1999年统一涉足橙汁产品后，一切都变了。2001年，统一唯一的“鲜橙二人组”销售收入近10亿，第四季度销量超过汇源。巨大的潜力和统一“鲜橙”的成功先例吸引了许多国际和国内饮料企业的加入。可口可乐、百事可乐、孔大师、娃哈哈、农夫山泉、健力宝等。陆续进入果汁饮料市场，有一段时间，人群聚集在一起，烟雾弥漫。根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计，汇源的销售额排在鲜橙之后。除西北外，华东、华南、华中等六个地区均被鲜橙和孔师傅的《每日C》抢占了先机，可口可乐的《库尔》也表现不错。显然，汇源的处境已经非常不利。虽然汇源公司将此次失败归咎于“缺乏PET包装生产线”和“广告投入不足”，但在花费巨资引进几条PET生产线并大举投入广告对抗市场后，其市场份额仍在下降。很显然，问题的症结并没有那么简单。

汇源纯果汁战略定位案例；

蜀德中学沙河校区LOGO设计品牌策划成都蜀德中学沙河校区卧龙农产品区域公共雕塑设计安装属于快消领域，近年来针对年轻消费者的竞争非常激烈。据崔介绍，近年来汇源果汁特别关注年轻人市场，新品层出不穷，如星球、果王等。不断满足年轻消费者强烈的健康需求和个性化需求。他还认为，年轻人乐于接受新事物，时尚且充满活力，大学校园正是年轻人的聚集地，这也是汇源果汁举办2016年校园歌手大赛的原因之一。

汇源纯果汁“鲜橙二人组”品牌定位；

以“更新鲜的橘子”的统一为例，通过深度市场细分的方法，选择追求健康、美丽、个性的年轻时尚女性作为目标市场。一是选择外观精致、适合随身携带的PET瓶，比如500ML、300ML，而卖点则直接指向消费者的心理需求：“统一多新鲜橘子，多喝多漂亮”。其所有的广告、公关活动和推广也是围绕这一主题进行的，如部分城市的“电视-统一鲜橙少女评选大赛”、“统一鲜橙阳光少女”、“统一阳光频率亮橙DJ挑战赛”，都是直接针对上述群体，大大提高了产品在各大消费者中的度和口碑。

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