广告策划与产品销售预测

广告公司对任何一个产品品牌进行广告策划的最终目的，都是让产品在做广告的地区迅速开拓销售市场，在这个地区有企业预期的市场销量，给企业带来经济效益的同时，也给消费者带来预期的产品消费。如果这一切都可以提前预测，企业就可以有生产的主动权，为其未来的生产扩张做准备。产品销售预测一般都是这样进行的。首先要确定这个产品在这个区域的广告活动的媒介和时间。第一次选择媒体的时间不宜过长，应根据宣传效果随时调整。假设第一选择是在电视上打一周的广告。不要先把产品推向市场，等广告效果了再开始卖。那么如果广告播到第四天，就要统计这四天的每一天观众打电话来查询广告的产品的次数。如果预设的目标是产品第一个月的销量为100台，那么如果第一天电视广告播出后只有5个来电，那么第二天这个数字就会增加到10个，以此类推，当第四天有20个来电时，也就是第一个月达到预期销量的五分之一时(当然这个目标只是一个假设)，产品就可以正式投放市场了。因为根据调查统计，如果一款产品在第一个月投放市场后，关注该产品的消费者数量(未来)达到预期销量的2000，那么该产品第一个月的销售目标就有可能实现。根据以上计算，一个月内，广告传播到达的有效区域内受广告影响的目标消费者将增加到225-325人。同时，这个目标消费群体也会有意告知对方，往往会产生相当大的附加广告效果。比如内蒙古恒丰食品工业集团生产的雪花面粉投放北京市场前的第一个月的销售预测是150袋。在他们选择的广告媒体(北京的一家报纸)发起广告活动后的第4天，观众的咨询电话从第一天的5个增加到22个，达到了上述假设的目标。于是他们决定正式将雪花粉投放市场。果然，第一个月雪花粉销量达到167包，说明他们选择的广告媒体是正确的。因此，第二个月，企业继续在之前选择的媒体上开展广告活动。由于卓越的产品质量、成功的广告策划和准确的市场投放时机，第二个月的销量迅速增长至411包。此后雪花粉的销量一直在增长，很快就占到了北京市场高档面粉销量的1/5。综上所述，进行广告策划和产品销售预测将为企业做出销售决策提供重要依据，使企业能够有针对性地为后续的一系列广告活动寻找销售市场。

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