日用品企业的实战整合营销策划方案

在这个经济寒冬，柴米油盐行业逆市而动，导致很多企业尝试直销模式。然而，在艺点意创，策划的接触和观察中，相当一部分中小直销企业仍然不太注重品牌建设，认为只要能吸引到成熟的系统或团队，就有销售。今天，艺点意创计划以艺点意创公司为例，简单介绍一下日用品企业的实际整合营销方案。

如今，随着海量信息的快速传播，在直销巨头和传统行业巨头强大的营销攻势的压力下，直销仅仅依靠人与人之间的口碑营销，会议营销因为越来越多精明的消费者而变得低效。此外，以上两种营销方式在时间、地域和人数上都有其局限性。因此，中小直销企业要想突破重围，除了成熟的系统运营和优质的产品之外，还需要有足够的创新品牌战略。

简单介绍下案件背景，下面用A公司代替。

A公司是一家经营十几年的日用品企业，年销售额接近1亿元。用几个子品牌测试了一年多的直销模式，销售半条命都没死，原来传统渠道的业务也逐渐萎缩，于是我找到了解决办法。经诊断分析，A公司产品虽然质量不错，但与市场一线品牌产品沟通需求同质化严重。由于缺乏直销经验，市场人员管理薄弱，销售由单一的会议营销驱动，效果不明显。直销商的活跃度很低，成交率很高。可以说长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。原因是品牌缺乏市场号召力，营销手段陈旧单一，只有在竞争激烈的环境下才能失去。经过一段时间的深入了解和集思广益，我们在艺点意创计划并制定了一个整合营销计划，包括以下步骤：——

第一，重塑品牌定位

艺点意创计划细化产品的独特卖点，重新设计升级品牌和VI系统，用“文化标签”给直销模式下的几个子品牌贴上标签，即利用品牌背后的故事赋予品牌新的灵魂，故事的背景与其市场定位相吻合。23-33岁的女性白领，个人需求强烈。追求高品质、高文化内涵的小资生活，品牌故事可以让直销商和经销商在介绍产品时有一个很好的起点，用故事来引出产品的功能和效用，比冷峻的直白和产品演示更能引起客户内心的共鸣，轻松获得极大的情感认同，为更好的销售铺平道路。

第二，激活品牌文化传播大使

通过对市场部人员的宣传和培训，选择了具有亲和力、影响力和广泛人际网络的销售人员和团队领导作为公司的品牌文化大使，并赠送了由公司高层领导签署的精美委任书，以及与高层领导的照片，允许他们在展会期间展示给客户，并将其放在工作室的桌子上或挂在墙上，可以起到很强的说服力和感染力，也可以将品牌文化强烈地传播到市场上。

通过公司的组织策划和品牌文化大使的参与，开展了一系列与品牌相关的营销活动，广泛传播到市场的各个角落，极大地调动了市场对品牌的关注和参与。

第三，推广一系列网络营销项目

从A公司的财务实力来看，与其花大价钱在收视率高的电视台做广告、请代言人，不如多花点精力在互联网营销上寻求突破。因为市场定位决定了消费者大多是有经验的网民，面对日益严重的扰乱市场秩序的低价网上销售，尽快实施网络营销是大势所趋。但由于互联网没有时间和地域的限制，不容易控制好，所以更需要发挥其优势，即“精准”和“互动”。首先，要做到精准营销，必须知道目标消费者在哪里，他们通常使用什么互联网功能。基于此，我们在流行的直销论坛、直销门户网站、部分白领生活频道做了链接广告，链接对象为互动营销活动主页，以吸引更多关注。

二是鼓励经销商级及以上客户在淘宝等C2C网站开设网店，通过官方公告，专卖店和网店统一售价。购买低价产品的客户将享受不到售后服务，透露低价卖家经公司核实后将获得不同形式的奖励，而非法经营低价销售的销售人员和经销商公司将受到严厉处罚，甚至被取消销售资格。这一系列措施极大地整顿了市场秩序，网店和经销商不再争价格，而是争服务速度和质量。

今天，艺点意创企划在这里结合日用品企业的实际整合营销策划方案进行介绍。如果您需要了解整合营销，可以看看艺点意创，策划的案例或联系在线客服寻求解答，也可以直接拨打18928419212咨询。

上一篇：中小企业为什么要品牌做营销策划

下一篇：国庆节来了品牌该怎么做好借势营销