品牌策划的定位有哪些依据

在进行市场细分和目标市场选择后，需要根据市场需求确定企业和产品的市场地位，以区别于竞争对手的企业形象、产品和品牌，这实际上是企业及其产品对消费者心智的占领。GOSING将其定义为：“定位是设计公司的用品和形象，使其在目标客户眼中占据独特地位的行为。

在进行市场细分和目标市场选择后，需要根据市场需求确定企业和产品的市场地位，以区别于竞争对手的企业形象、产品和品牌，这实际上是企业及其产品对消费者心智的占领。菲利普科特勒将其定义为：“定位是设计公司的供应品和形象，使其在目标客户眼中占据独特地位的行为。

(1)产品特性或类型。以产品的内在特性作为市场定位的依据，如产品构成、质量、价格、功能等。比如七喜被定位为不含咖啡因的“非可乐”饮料；IBM定位于优质服务；沃尔玛定位为“天天低价”；高露洁牙膏侧重于强化牙齿的功能。也可以根据不同产品的类型进行定位。

(2)产品用途和使用场合。以产品本身的用途和适用场合作为市场定位的依据。比如“礼物只送脑白金”的口号，把脑白金定位为“礼物”；“多做，多活”将王海金尊定位为饮酒后的护肝药。

(3)用户类型。不同类型的产品目标客户是市场定位的基础。比如手机用户大致分为男性和女性，男性用户可以定位在智能和商务手机；对于女性用户，可以定位在时尚智能手机。

(4)竞争态势。根据企业产品与竞争对手产品的差异进行定位包括三种方式：强定位，即反对市场上最强的竞争对手。比如麦当劳和肯德基，可口可乐和百事可乐，打了很多年；避免强势定位，即避免市场上的强势竞争对手。比如哈根达斯占领了冰淇淋的高端市场，并将其与其他冰淇淋区分开来；同学会取向，即从相反逻辑角度的取向。比如Avis租车公司“我们是租车行业第二，但我们会更加努力”的定位。

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