养生酒营销策划策略

保健酒，顾名思义，是一种具有养生、养生功能的酒类产品。这种酒在中国自古就有，但现代企业不可能沿袭老一辈以产品取胜的模式。因此，企业要想让自己的保健酒成为更多消费者的选择，就必须做好保健酒的营销策划，塑造自己的品牌形象和品牌度。我们来看看这篇文章。

保健酒的现状及营销新思路

很多保健酒和地鼠一样的主要原因是没有打破传统功能的束缚。他们太老了，在产品名称、logo、品牌名称、设计、产品功能等方面缺乏创新元素，这是很多有着悠久传统的保健酒品牌的关键症结所在。功能是保健酒的核心市场要素，但不能盲目依靠健康功能来取得市场成功。营销的成功是一个综合因素共同作用的结果。因此，保健酒的营销策划是整合营销的成功。

对于一个中小型的保健酒企业或者是一个刚进入食品行业的保健酒企业来说，很难充分考虑影响保健酒企业销量的营销因素。然而，来自国内知名保健酒企业和国外强势保健酒品牌的竞争压力，以及实现自身企业快速发展的信念或生计压力，迫使保健酒企业的高管们每天都在走专业化营销策划的道路。为了摆脱日益激烈的竞争压力，跳出营销困境，保健酒企业必须在营销规划上发展自己的竞争优势，使自己在擅长的产品类别上逐步成为当地商场、区域商场或全国市场的领先品牌。

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首先，过去传统的养生观念是接近疾病的，现在新的养生观念是接近保养的。从“滋补”二字可以衍生出调养、保养、营养、保健、养心、养神等概念。这里的每个概念都可以产生更多的细分概念。以保养为例，可以保养脾胃肝肾，调节免疫等。从养生新理念来看，养生酒有巨大的发挥空间。

其次，从保健酒细分市场来看，功能是差异化的。从传统保健酒的功能来看，传统保健酒细分的人群非常狭窄，要么是特定的消费者，要么是中老年人。在此，建议保健酒企业从细分市场中区分功能，寻找新的功能诉求点。我国六七十年代出生的客户即将进入中老年。如果这样一批中老年客户在改革开放后成长起来，他们的消费观念肯定会有很大的改变，当然保健酒的消费观念也会有所改变。另外，年轻人对保健酒也有消费需求吗？女人也需要保健酒吗？这些都需要企业认真研究市场，进行科学有效的分析和评价，进而找出创新的功能点，从而推出相应的保健酒产品。以女性消费者为例，企业能否开发美容保健酒？

第三，从饮酒文化和观念上区分保健酒的功能。

保健酒营销策划策略

品牌策划单玲县新时代文明实践中心桑树案例装饰设计方案1。刘玲石油天然气公司1号楼党建室设计。品牌定位准确，文明是条件

中国酒文化源远流长，茅台社一直传承，五粮液的重要属性也是其品牌的价值。保健酒的顾客也是葡萄酒文明的认知者，习惯了一个产品之后还会忠实地继续下去。然而，面对市场上不同的保健酒名称，却存在难以区分的情况。这是因为现在很多保健酒公司盲目跟风，只注重产品而不注重品牌形成。有鉴于此，四川《艺点意创时报》顾问认为，保健酒应该在宣传上加强“酒”的定位，明确其不是一般意义上的保健酒，而是属于酒的范畴。其次要强调能起到养生的作用，不至于让顾客产生心理抗拒。在这里，边肖认为，在策划保健酒的营销时，应注重品牌建设，搞好品牌与质量的关系，共同提升顾客的品牌意识，从而进一步提高和传播产品质量。

2.概念被细分到位，主导需求是根本

就保健酒市场而言，差异化营销是这个产品高度同质化时代的出路。除了现有超市的礼品商场和大排档，还有很大一部分商场有待企业开发，即药店和专卖店。

3.服务突出人性化，建立口碑是关键

保健酒是卖给客户的，所以服务是关键。随着互联网的兴起和消费者的变化，社区营销成为保健酒企业营销规划中亟待解决的难题。但需要注意的是，真正的营销是长期进入社区的，不是一两次短暂的社区活动就能完成的。其实社区活动只是保健酒营销策划的一个无形载体，“服务”才是让它充满活力的真正武器。深入细致的情感沟通是消除客户信任障碍的陪衬。客户的购买行为发生后，深入细致的情感沟通是提高客户满意度、保持忠诚度和提升声誉的重要枢纽。

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