从品牌的概念来看,品牌已经以各种形式存在了几个世纪。品牌化的初衷是让匠人和其他人标记自己的劳动成果,让顾客容易识别。品牌(或至少是商标)的历史可以追溯到古代陶器和石匠的标志——,它被标记在手工制品上以解释它们的起源。陶器或粘土灯有时在远离产地的地方出售。买家经常寻找高级陶艺家的logo,以保证商品质量。这个标志出现在中国古代陶器、古希腊和古罗马出土的陶罐以及公元前1300年的印度物品上。在中世纪,除了陶器工匠的标记外,还增加了印刷工匠的标记、纸张上的水印、面包上的标记以及各种手工业协会的标记。这些标志大部分是用来吸引买家,让买家对个体工匠忠诚的。但同时也可以用来防止那些侵犯行业垄断的人,找出劣质产品的生产厂家。1266年通过的一项英国法律要求面包师标记每一块出售的面包。“目的是如果有又短又短的面包,马上知道谁是生产者。”。金匠和银匠还需要在商品上做标记,包括他们的签名、个人印章和金属材料的质量规格。1597年,两名被认定在金器上做假标记的金匠被送上绞刑架。法律还对使用他人标志的人规定了类似的严厉惩罚。当欧洲人开始在北美定居时,他们也带来了品牌化的传统和实践。专利药品生产商和烟草制造商是早期美国品牌的先驱。早在美国内战之前,诸如斯威姆的万能药、法内斯托克的杀虫剂、抗蛔虫药、佩里达维斯的植物止痛剂等药物。已经成为家喻户晓的名字。专利药多以小瓶包装。当时人们并不把它们当作生活必需品,所以必须积极进行促销。为了吸引更多的消费者为自己的产品购物,这些药厂印制了精美独特的标签,通常会在标签中央放上自己的肖像。自17世纪初以来,烟草制造商一直在出口他们的产品。到19世纪初,烟盒上出现了史密斯牌和布朗牌这样的标签。在20世纪50年代,许多烟草公司意识到更有意义的名字,如哈密瓜、冰糖、婚礼蛋糕和孤独杰克,对他们烟草产品的销售非常有帮助。因此,在19世纪60年代,烟草公司开始直接向消费者出售小包装。这种有吸引力的包装很受欢迎,因此,图形标签、装饰和符号就诞生了。自1860年以来,美国品牌化的历史可以分为五个主要阶段。让我们看看每个阶段的一些重大进展。
品牌策划广元市剑阁职业中学桑案历史博物馆设计水电五局三分局党建室改造设计(1)民族制造品牌的出现(1860-1941)美国内战后,各种力量联合起来,把销售范围广、品牌大的产品变成了利润丰厚的生意;
1)交通(如铁路)和通讯(如电话、电报)的改善,使地区乃至全国的销售更容易实现;
2)生产工艺的改进使大批量、低成本生产高质量产品成为可能;
3)包装的改进使得整个包装(对应散装)越来越可行,可以等同于厂商的注册商标;
4)1980年代和1906年美国商标法的修改使保护品牌更容易;
5)广告更受重视,报刊杂志积极赚取广告费用;
6)百货公司、国内邮购公司等零售组织,有效发挥中间商作用,鼓励人们消费;
7)自由移民政策增加了美国的人口;
8)虽然市场上很多产品质量不稳定,但工业化和城市化的不断发展提高了美国人民的生活水平和期望;
9)美国文盲比例从1870年的20%下降到1900年的10%,美国人的教育水平提高。所有这些因素都促进了质量稳定的消费品生产的发展,使这些产品能够通过大众市场上的广告活动迅速销售给消费者。在这样一个有利于品牌发展的环境下,大量生产的包装商品在很大程度上取代了本地生产的散装商品。这一变化导致了商标的广泛使用。公司的所有者和高级管理层在很大程度上主导着品牌的发展和管理。例如,国家饼干公司的第一任总裁与1898年推出Uneeda饼干有关。这是第一个以品牌形式在全国范围内推出的饼干。国家饼干公司的决定之一是为这个品牌创造一个图形符号,即Uneeda饼干淘气男孩,并将其用于广告支持活动。亨氏(H.J.Heinz)通过生产创新和推广活动创立了亨氏品牌。阿萨钱德勒密切关注可口可乐公司庞大的分销渠道,他努力让可口可乐家喻户晓。国内制造商有时不得不面对消费者、零售商、批发商甚至公司内部员工的抵制。因此,这些公司不断采取“推”和“拉”的措施,以确保消费者和零售商乐于接受这些品牌。公司利用抽样、奖励、产品手册、大量广告来吸引消费者;通过店内抽样调查、促销计划、货架维护来吸引零售商。随着品牌和商标的广泛应用,模仿和假冒活动日益猖獗。虽然相关法律法规还不够明确,但是越来越多的公司将自己的商标和标签送到地区法院进行注册。最后,1870年,美国国会将商标和标签的注册与其他法律程序分开,制定了第一部联邦注册商标法。根据这项法律,注册人必须将他们的商标、说明文件和25美元交给华盛顿专利局作为备份。根据这项新法律,交给专利局的第一个标志是UnderwoodDevil。是1870年11月29日在波士顿以WilliamUnderwoodCompany的名义注册的商标,用于产品“魔鬼入口”。到1890年,大多数国家都有自己的商标法,因此品牌名称、标签和设计成为受法律保护的资产。
丹山雪亚品牌设计策划了某安防科技公司的文化墙设计,文君茶叶品牌的营销策划(2)大量上市品牌的主导地位(1915-1929)。到1915年,美国制造商品牌的影响已经深深扎根于该地区和整个国家。未来15年,消费者对厂商品牌的接受度和崇拜度不断提升。在负责生产、销售、个人推广等领域的职能专家的指导下,品牌营销越来越专业化。专业化的提高带来了更先进的营销技术。在选择商标的过程中,我们开始向专业设计师寻求更多的帮助,个人营销手法也变得更加深刻和复杂。销售人员必须经过精心挑选和培训,以便他们能够系统地与现有客户打交道,并开始新的业务。广告更有创意,广告语更有说服力。为了减少欺骗性广告,政府和行业法规应运而生,营销调查对支持营销决策变得更加重要和有影响力。虽然品牌管理有这么多优势,但也反映了很多问题。作为任何品牌的负责人,除了广告专员之外,还有两个或两个以上的职能经理,他们之间的协调性差,往往会造成一些潜在的问题。例如,当GeneralMills推出Wheaties麦片时,销售人员不愿意承担支持新品牌的责任,这几乎破坏了产品的推出。因此,Wheaties产品在推出三年后就处于绝望的边缘。幸运的是,通用面粉公司广告部的一名经理下定决心重组,这使得该品牌在接下来的几十年里取得了巨大的成功。
包装设计浦江县成都市树德中学骏鑫茶沙河校区雕塑设计与安装尚云春竹射击节H5与游戏开发(3)厂商品牌挑战(1930-1945)始于1929年的大萧条对厂商产品提出了新的挑战。人们对价格更加敏感,这使得决策权更倾向于零售商。零售商发展了自己的品牌,抛弃了市场表现不佳的厂商品牌。广告一直被人诟病操纵欺骗,没有品味,被某些人忽视。《惠勒修正案》,1938年通过,赋予联邦贸易委员会(FTC)修改广告条款的权力。在这种趋势下,制造商做的广告不再局限于口号的形式,而是逐渐改变为向消费者解释他们为什么应该购买广告中的产品。这期间品牌营销没有太大变化。一个明显的例外是宝洁公司。它率先实施品牌管理,并为每个品牌任命了一名经理,该经理必须对其品牌的经济成功负全部责任。但其他公司长期以来并没有效仿,仍然主要依靠其长期建立的高质量信誉和缺乏市场竞争来保证销售。第二次世界大战期间,由于战争中使用原材料,制造商相对缺乏品牌。尽管如此,在那些艰难的岁月里,许多品牌仍然坚持广告来满足消费者的需求。1946年通过的《拉纳姆法令》允许使用联邦注册的服务标志——,即用于标志服务而不是产品的符号和集体标志,如协会标签和俱乐部徽章。
叙永县后山茶叶品牌营销策划博鸿建筑工程公司品牌形象宣传设计树德中学沙河校区LOGO设计(4)品牌管理标准的确立(1946-1985)二战后,被压抑的对高品质产品的需求导致销量骤增,个人收入也随着经济腾飞而增加。人口增长的加速也激活了市场需求。对国产品牌的需求直线上升,在突如其来的新产品浪潮和接受能力强的日益壮大的中产阶级的冲击下,需求加速。这期间,一家又一家公司采用了品牌管理体系。在品牌管理系统中,品牌经理拥有品牌的“所有权”。品牌经理负责制定和实施自己品牌的年度营销计划,还必须负责寻找新的商机。品牌经理将得到公司内部各部门的支持,包括生产、销售、营销研究、财务规划、研发、人事、法律和公共关系部门,以及外部广告机构、调查机构和公共关系公司的支持。所以,这个时期成功的品牌经理,一定是“精通各行各业的通才”。例如,吉列的一位营销经理列举了品牌经理的以下成功因素:
1)致力于品牌管理,可以体现在做好业务的各种努力上;
2)有能力正确分析情况,提出多种方案;
3)有创造力,愿意听取他人意见;
4)有在市场前景不确定时做出决策的能力;
5)具备在企业各部门之间实施项目的能力;
仁寿县信访局文化建设设计、通榆果酒LOGO、包装设计眉山民政局办公室文化墙设计6)良好的沟通能力;
7)精力充沛;
8)同时执行多项任务的能力。
(5)新的品牌挑战和机遇(自1986年以来)
在20世纪50-70年代,许多公司采用了复杂的品牌管理系统,并在创建成功的品牌管理方面取得了成功。金融界也注意到了这一点,80年代出现了并购,从中获利。这些市值降低的公司的重要资产之一就是品牌。华尔街对这些公司表现出浓厚的兴趣,暗示他们相信有影响力的品牌会给企业带来更大的利润和利润;同时,股东也可以获得更大的利益。例如,在1998年年中的短时间内,用于名牌转售的金额高达500亿美元。
1)生产食品、烟草、饮料的美国RJR贝斯克公司,成为公司内部管理层与众多想收购公司的外人激烈竞争的目标。最终,该品牌被杠杆收购专家科尔伯格(Kohlberg)、克拉维斯(Kravis)和罗伯茨(Roberts)以300亿美元收购。
2)美国视频和烟草制造商PhilipMorris以129亿美元的价格收购卡夫,比其注册有形资产高出4倍多。旗下子公司有卡夫奶酪、奇妙酱、布雷耶斯冰淇淋等。据估计,11.006亿美元用于树立品牌的良好形象。收购后,菲利普莫里斯的无形资产大幅增加,然后开始陆续还清自己的资产。
约克空调品牌官网建设陈晖社区庭院文化设计新城品牌宣传策划3)英国大都会餐饮公司以55亿美元收购皮尔斯伯里,旗下子公司包括皮尔斯伯里烘焙产品、浩克冷冻罐头食品、汉堡王等。这个价格比这家美国公司投标前的价格高出50%,相当于其固定资产价格的几倍。
4)跨国公司雀巢公司以45亿美元收购了英国朗特里公司,旗下子公司包括乔奇巧克力、八年后、陆宝薄荷和其他糖果。价格是这家公司注册资产的五倍多。如上述例子所示,在收购这些公司的过程中多付的钱是基于这样一种信念,即从这些公司的品牌中可以赚到这么多钱,如果要重新创造一个类似的品牌,可能会遇到很大的困难,付出更多。正如这些交易所反映的那样,品牌的价值越来越受到重视。然而,近年来的一些发展使营销变得更加复杂,给品牌经理带来了新的挑战。
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