包装是强烈销售欲望和需求的产物。通过包装销售商品是一种极其具体和明显的现象，包装商品的本质是以促进销售为最终目的。

包装促销是指企业利用包装向目标客户宣传和介绍产品，说服客户购买产品的营销活动。包装促销本质上是一种营销传播活动。营销传播是传播者利用某种媒体将相关信息传递给受众，以引起预期回应的所有活动。包装促销传播要围绕以下几个问题：目标市场的需求和购买行为的特点；包装上提供了什么信息；根据法律法规，包装上必须注明的内容有哪些？

第一，消费心理和创造力

1.消费者心理分析

(1)消费者的购买动机

消费者的购买动机可分为：

情感动机

如竞争与竞争、创意、平等、舒适、娱乐、好奇、占有、特殊爱好、健康、纪念、感官满足。

理性动机

如方便、实用、安全、可靠、耐用、增值、经济效益、售后服务、易操作等。

最喜欢的动机

永雅河鲜月饼、包装设计水果、蜜柚、包装设计桑椹、包装袋设计，等产品价格公道、品种繁多、服务周到、方便实惠等。

(2)消费者购买程序

了解并关注——包装的独特性和差异性。

引起兴趣——包装实用价值和情感隐喻。

对比评价——包装的真实性。

观察试用——产品的价值和实用性。

购买——包装使用方便，商品真实性导致重新购买。

(3)消费者的购买模式

按名称购买——品牌及其知名度和重要性。

主动购买——包装的吸引力和新鲜感。

反复购买——品牌的忠诚度。

冲动购买——包装的魅力，产品的实用性和吸引力。

购买——新产品的好奇心，通过包装正确传递新产品信息。

印象购买——包装，企业，商品。

热门购买——和冲动购买密切相关。

广告购买——通过广告媒体介绍包装商品。

商品差异化购买——。消费者根据个人喜好购买所需商品。

包装差异购买——质量相同但包装隐喻不同，消费阶层的阶层差异导致购买。

2.包装的市场定位

尚美美玉调味包装设计珠海鄂焕礼品盒包装设计白茶礼品盒包装设计企业产品由三个层次组成：核心产品(包括产品的基本功能等。)，正规产品(质量、包装、品牌、特色等。)和延伸产品(提供信用、交货及时、安装方便、售后服务等。)。

包装作为现代市场中整个产品不可或缺的一部分，自然要定位于市场。同时必须服从企业整个产品的市场定位。

包装的市场定位需要分析市场机会，然后细分市场，选择目标市场，最后完成定位，再细分市场。

(1)市场机会分析

企业微观环境分析，包括企业内部条件、客户、竞争对手、供应商、中间经销商等因素的分析。

企业宏观环境分析，包括人口、经济、技术、文化、环境、资源、国家法律法规等因素。

(2)市场细分

市场中的客户是复杂多样的，根据不同的需求特点可以将客户分为几个部分，也就是将市场分为几个部分，这就是所谓的市场细分。

A.地理细分：地理细分是指将市场细分为不同的地理单元，如国家、省、地区、县和市。包装推广要因地而异，入乡随俗，做自己喜欢的事，忌口。

b人口细分：人口细分是根据消费者的年龄、性别、职业、教育程度、宗教信仰等因素，将市场细分为几个群体。邮局

排房口野山宝产品形象包装设计阿城农场有机米花米制品包装设计c .心理特征细分：消费者属于不同的社会阶层、生活方式和个性特征，但有不同的心理特征，然后进行市场细分。在一个社会中，尽管某个社会阶层的人具有相对的同质性和持久性，但他们的消费心理却存在差异。比如教师是一个庞大的人群，他们的消费心理因性别、职位、类型的不同而不同，所以在设计时要注意。

二、现代包装推广策略

1.包装要素决策

职能

包括自然保护功能和社会意识功能。功能决策是自然保护分析和社会认知分析的结果。

(2)结构

包装产品的结构分为整体结构和局部结构两个方面。结构决策是整体结构分析和局部结构分析的结果。

(3)形式

包装的形状就是整体外观。形态分析包括：形状、结构、工艺、材质、质感、色彩、商标、文字印刷等因素共同作用下的综合效果的整体分析。

A.物理分析

形式是一个空间体，它的刻板印象反映了人们视觉心理上的长期积累，使各种形式具有一定的社会信息意义和情感功能。

渔人传奇鱼调味包装设计东北珍珠米制品包装袋设计青神椪柑制品包装设计空间体积结构关系(不同面孔之间的感情、连接方式等。)给人不同感受的结构强度和有效保护程度的功能。

颜色分析

在色彩分析中，色彩设计应根据商品的性质、销售对象、销售期限以及商品的形象是否突出来衡量。

C.商标分析

商标作为商品和厂商的标志，应具有商品和厂商的形式和意义的特殊性，易于直观、快速识别，充分体现商标专有权的特点(排他性、时效性和地域性)。

(4)材料

在包装材料的应用中，有必要分析其成本价值、保护功能和社会心理效应。

A.材料成本分析

B.材料应用分析

(5)美学

包装产品的美化，从技术美学的角度来说，就是把包装产品作为社会功利形式的物质载体，表达各种社会功利信息。

从提高商品的价值到满足顾客对性别、年龄、文化、习俗、信仰、经济水平、心理感受的需求，是人的社会功利矛盾在不同层次、不同制度、不同时空环境下的具体表现。因此，包装产品的审美效果是包装产品的整体形式在人们的社会效用形式中所起作用的反映。

(6)心理学

包装产品对顾客的心理感受包括审美心理、社会心理和自然心理。

自然心理和社会心理直接影响审美心理，审美心理是审美心理感受的物质基础。比如担心包装不稳定、不稳定、不平衡、不舒服(触觉粗糙、视觉恐怖)是一种自然的心理感受，或者是一种包装不合适(送礼物太小气或者过季)、不够好、不流行、太奢华、太鲜艳、太简单、太土、太平庸的感觉。心理效果差的原因有：

易森君薄荷包装盒设计新疆红玛瑙葡萄干包装设计大竹有机食品目测包装设计结构不合理，如重心不稳、比例不均衡等。

材料应用不当，如档次过高或平庸；

工艺差，加工粗糙，印刷不良，装订松散等。

造型不当，单调，繁琐等。

色彩处理不当，花哨、沉闷、单调、不协调、凌乱等。

(7)伦理

包装产品的伦理要求表现在两个方面：自然伦理和社会伦理。

A.自然伦理

比如人体工程学要求的各种生理限制的满足，比如身体负荷(是否过高、过大、过重、过宽等。)，操作适应性(是否

即社会功利主义所要求的各种社会心理需求是否得到满足。社会功利主义所要求的各种社会心理需求，如名副其实：名称是否符合商品使用性质；

用合适的度；

使用和储存期限：交货日期和储存期限是否明确；

使用安全：是否容易打开、拆卸、伤人、爆炸、烧伤、误食。

2.包装推广策略

(1)商品名称的包装推广

包装中最重要的是商标和名称，这往往是畅销的主要原因，也是包装设计的主题。消费者习惯于依靠商标和名称的印象作为商品选择的基础。

香米月饼包装盒设计水果杨佳柑橘包装设计梅州油乐果包装盒设计一.商标及品牌属性

消费者是基于对商标品牌的印象作为购买商品的基础。比如女性产品以男性顾客为主，新潮现代的品牌受到现代女性的欢迎。

B.主要商标的营销重点

利用主商标促进销售是延伸和扩大企业形象的策略，并凭借主商标的知名度，促进产品进入市场。

C.基于品牌(子商标)的营销侧重于制定品牌战略，以新品牌进入新市场，创造新的消费群体和销售网络。

(2)产品差异化包装推广

为了迎合不同偏好的消费者的需求，创造出有特色的商品，商品的包装应该根据产品差异化的差异进行设计。商品差异化包装大致可分为以下几类：

年龄区分：分为儿童、青少年、成人(中年)和老年产品。

男女文章。

价格差异化：便宜的产品，流行的产品，高端的产品，奢侈品等。

色彩差异化：利用不同的色彩感受，创造新的品味和形象。

风格分化：如古典、现代、传统或欧美风格。

功能分化：如药用牙膏。

包装形式差异化：如罐装、瓶装、袋装、盒装、礼品盒等。

包装尺寸差异化：单包装、组合包装、半包装、大包装、经济包装等。

系列化差异化：喜欢同品牌不同口味的系列包装等。

(3)包装促进商标差异化

主商标下区分的子商标和子商标在主商标和母子关系上相互补充，形成品牌差异化推广方式。以独特的销售点为设计主题，强调产品的独特性。

荞麦饮料多茶，包装设计不知道橘子水果包装的形象设计，粟裕大闸蟹礼品，包装设计方案(4)包装推广的标识策划

通过包装树立商品本身的识别符号，进而融入企业形象的包装营销。配合企业识别系统建立企业新形象和发展。

(5)包装设计差异化包装推广

包装设计的差异化在于创造独特的新包装特征。有几种方法可以区分包装设计：

包装外观差异：

品牌名称的差异化；

符号模式分化；

区分设计风格；

风格和性格的分化；

包装材料的差异化。

(6)包装文案推广策略

使用广告词或新风格、新产品等小技巧。

(7)赠品包装

为了迎合顾客的购买心理，企业在包装内、包装上、包装外附加其他东西给消费者，是现代包装促销的重要策略之一，可以有效解决一些营销问题，尤其是面对竞争时。例如，利用礼物对抗竞争对手的价格策略和优惠券促销，附带的礼物具有显著的价值。当消费者对礼物深感满意时，就会反复购买，从而成为你的忠实客户。

(8)广告同步的包装

包装配合广告推广活动。

(9)印象设计的包装推广

男性或女性的印象；

高级、中级或一般印象；

想象的或现实的印象；

古典或现代印象；

对进口或国产产品的印象；

视力改善计划

印象不限于以上内容，也不是单独成立的，印象往往有几种。将印象表达应用于包装设计，可以在包装中形成并充分发挥主题印象。

(10)展示包装

持久性有机污染物包装：持久性有机污染物是帕尔钦点的缩写，意思是“购买点”。

功能：新产品预测；2刺激购买欲望；营造销售氛围；更换销售人员；提升企业形象。

(11)促销包装

(1)聚合包装；包装方便；统一包装和系列包装更换包装；老年人用品包装；中青年产品包装；儿童产品的包装。

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