在广告中,产品会出现什么样的形象,即在广告中应该突出产品的哪个方面和特点,这是一个很大的问题,关系到产品会给消费者留下什么印象。如果你对此没有把握,即使是最好的产品,消费者也很难接受。所以,你需要定位广告。1972年,埃利斯和杰克特劳特对“定位”进行了定义:定位不是你对产品本身做了什么,而是你在可能成为客户的人的心目中做了什么。广告定位和产品定位一样,是以消费者的需求为中心,以市场细分为基础的。1.广告定位的步骤是细分市场。市场细分的指标主要考虑地理环境因素、人口因素、消费者心理因素、家庭因素等。选择目标市场,分析目标消费者。在分析消费者时,重点分析消费者的信息接受心理。选择产品定位。在选择产品定位时,必须注意广告中会出现的属性或特征,如感官效果、用途、质量、服务等。确定广告定位策略。广告定位就是寻找所谓的“消费者购买的理由”。选择产品的一个或几个重要的诉求点,根据消费者的信息接受心理,确定将信息传递给目标受众的广告的定位。2.广告定位的方法可以从以下几个方面对广告进行定位:看板产品的定位强调谁和如何生产;广告定位强调谁,怎么讲。针对特定社会阶层的定位。不同的社会阶层有不同的消费需求,同一社会阶层有相似的消费需求、购买力和消费行为。所以广告可以针对某个社会阶层。根据消费者个性定位。就是把品牌角色和目标消费者的性格联系起来,让产品在广告中有一定的个性色彩。根据消费者的不同关注点。比如手表行业,有的消费者更注重手表的耐用度和质量,有的消费者更注重手表的身份展示,有的消费者追求低价和实惠。因此,在广告中,我们可以宣传这些不同的消费者。广告的最终目的是销售你的产品,赢得客户,获得预期的利润。所以在广告定位的过程中,一定要体现产品定位,广告定位是为产品定位服务的。广告定位步骤:市场细分、目标市场分析、产品定位、广告定位实例,“埃尔兰格”、“施利茨”、“老密尔沃基”,是施利茨酿造公司针对不同社会阶层推出的三款不同价位的葡萄酒。这些酒虽然酿造方法不同,但口味相似,但广告印象不同:“老米沃基”经常用大众化的食物做广告,让人觉得是普通人喝的酒;“二郎格”装在豪华的瓶子里,贴上漂亮的标签,让人觉得是富人的酒;“施利茨”介于两者之间,被定义为饮酒者经常饮用的一种酒。

如何进行广告定位

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广告策划常见问题

包装设计的风格定位是什么? 什么是包装设计,包装设计是将艺术与自然科学相结合,并将其应用于产品的保护和美化。它不是广义的“艺术”,也不是简单的装饰,而是集科学、艺术、材料、经济、心理、市场等综合元素于一身的多功能体现。 包装设计的步骤是什么?包装设计的步骤主要有以下几个:一、与客户沟通接到包装设计后,不能盲目的开始着手设计,首先应该做的是与客户充分的沟通以了解详细的需求。1、了解产品本身的特性:如产品的重量、体积、防潮性以及使方法等,各种产品有各自的特点,要针对产品的特性来选择应该使用的材料与设计的方法。2、了解产品的使用者:消费者有不同的年龄层次、文化层次,经济状况,因而导致他们对商品的认购差异,那么产品就得有一定的针对性才能准确的定位包装设计。3、了解产品的销售方式:产品只有通过销售才能成为真正意义上的商品,一般情况下在商场或超市的货架上销售,也有其它直销形式等,那么在包装形式上就应该有区别。4、了解产品的经费:对经费的了解直接影响着包装设计的预算成本,因此需要了解产品的售价、包装和广告费用等。客户最喜欢你把成本降到最低。5、了解产品背景:首先应了解客户对包装设计的要求,其次要掌握企业识别的有关规定,再次应明确产品是新产品还是换代产品,以及该公司有无两类产品的包装等。二、市场调研市场调研是设计之前必须的一个重要环节,设计师只有通过市场调研才能对产品从总体上把握,这样对制定出合理的设计方案有很大帮助。首先了解产品的市场需求,设计者应该从市场需求出发挖掘目标消费群,从而制定产品的包装策略。其次,了解包装市场现状,即根据目前包装市场现况以及发展趋势加以评估,设计出最受欢迎的包装形式。另外有必要对同类产品的包装进行了解,即要了解同类产品的竞争形势,从各个角度去分析调查,以设计出最合理的包装作品。三、制定包装设计计划在通过以上的信息收集与分析之后,拟定出合理的包装设计计划及工作进度表及计划书。
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