房地产广告策划

房地产广告策划不同于其他产品，房地产广告有其独特性。这是因为：首先，房地产开发和房地产销售一般是一个相对较长的过程，一个房地产销售至少需要两年才能完成。其次，投资一个房地产项目，要考虑区域环境、地价潜在升值预测、房地产目标消费群体、房屋结构设计、交通便利、幼儿园、中小学、购物等消费者普遍关心的问题。因此，房地产广告策划应该是一个策划、宣传、运营的全过程，从给房地产开发商收购土地的建议开始，然后进行市场调查，对目标消费者的消费心理和行为进行分析研究，对目标市场进行预测和定位，对户型设计提出建议，制定价格策略，规划销售计划，以及物业管理的前期准备工作。再次，在开发房地产广告策划的同时，也应该是将相应的广告策划理论与房地产开发、估价与投资、房地产营销、物业管理等相关实际工作相结合，最终将理论应用于房地产运营的新课题。最早进行房地产规划的国家是美国。20世纪20年代没有发生的全球经济危机导致美国房地产业急剧萎缩，大量房屋闲置，许多在建建筑不得不关闭。经济危机后，美国一些房地产公司为了让自己的房地产业务从破产和倒闭的边缘走回来，找广告公司为自己闲置了几年的楼盘开展广告策划业务，以此来开拓市场。这样，房地产广告策划在美国发展迅速。后来很多国家，如欧洲、南美、日本等。效仿美国，开始了房地产广告策划业务。在中国，房地产广告策划活动起步较晚。20世纪90年代初兴起的泡沫经济，使全国各地修建的大量建筑一年后闲置，造成资金周转严重困难。在这样的情况下，为了让位于广东省顺德市郊区的由数百栋别墅组成的碧桂园在烈日暴晒和暴雨下每天出售，1993年的一天，房地产经纪人找到了著名的规划师王志刚，为其进行广告策划。王志刚提出了一个规划创新理论，认为房地产不仅仅等于钢筋水泥，还是名牌背后的文化。因此，房地产项目也应该以一种文化的思维方式来运营，应该给未来的居民带来一种全新的生活方式。在王志刚理论的指导下，“碧桂园”地产在苦苦经营后终于起死回生。之后，房地产广告策划正式在全国范围内展开。其实王志刚上述观点的意思是，消费者应该受到一种全新的生活理念的引导、诱导和启发，而这种全新的生活理念的本质是跳出广告策划中“只打房子本身”的单一品牌卖点，转而用文化理念、健身长寿理念、海与景观理念、生态理念、环保理念等来进行房地产的运营。具体来说，房地产广告策划主要包括以下内容：(1)房地产项目立项前的市场调查和土地使用权收购；(2)消费者心理分析；(3)规划设计和目标消费群体定位；(4)房地产价格定位规划；(5)房地产广告策划；(6)物业管理的早期干预规划等。以下几点。1.房地产项目市场调查与土地使用权的取得(一)房地产项目市场调查房地产项目立项前的市场调查主要调查拟开发房地产项目所在城市的未来发展规划、城市建设、工业、商业、文化教育布局等。同时，要调查和预测居民对未来住房的偏好

这项调查可以取得以下有益的结果：第一，它可以提供对房地产项目位置的准确把握，特别是未来潜在的附加值将直接影响房地产开发项目的成败。比如武汉某区的一个房地产商，在开发一个房地产项目时，其位置有三个地址。他们委托一家房地产广告公司进行广告策划。经过详细的市场调查，房地产广告公司了解到，近几年该区东郊将修建一条高等级公路通往周边城市。与此同时，区政府也计划在不久的将来搬到东郊。这个荒凉的郊区几年就可以变成一个热闹的区域，区域升值潜力很大。因此，房地产广告公司建议房地产开发商放弃另外两个地址，选择东郊作为其房地产项目的开发区域。经过商议，房产中介采纳了房产广告公司的建议。两年后，区政府真的搬到了东郊，一条高速公路也从这里经过。这一带的房价一下子涨了近九成，房地产商这次真的发了大财。其次，可以准确了解本市其他房地产企业的数量，以及其他房地产开发商的发展重点(比如重点发展经济适用房，或者单身贵族豪华住宅区等。)，这样才能打赢每一场战役。此外，我们还可以预测未来几年房地产的潜在需求，进而准确把握未来的销售价格。这样做的意义在于，开发商可以从项目策划的一开始就掌握这个项目的市场风险系数和之前的销售市场情况。(2)取得土地使用权应考虑以下因素：黄金地段理论主要指市区商业中心所在的地段，居住在此的居民购物方便。同时，这类地区有许多文化娱乐场所，居民不用走很远的路就可以享受各种便利。风景

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