房地产企业营销策划如何将房屋一售而空

中国房地产业一直是各种企业争夺的“蛋糕”，但面对糟糕的房屋销售，甚至许多烂尾楼，此时的营销规划尤为重要。当房地产企业面对瞬息万变的市场和不断变化的买家需求时，如何让房地产企业的营销策划发挥更大的作用？本文详细介绍了房地产营销策划的发展阶段、现有模式和解决方案规划。

房地产企业营销策划的发展阶段

1.生产概念阶段

在这个阶段，房地产开发商认为人们普遍喜欢低成本的房地产，所以他们寻找密集的住宅区或商业区，尽可能地建造简单实用的房屋来节省成本。因此，当时的营销理念是价格主导竞争。

2.产品概念阶段

这时，房地产开发商开始认为客户的需求不仅限于价格，还具有质量高、性能好、多样化的特点，于是开发商开始将注意力转向产品本身的设计。然而，这个阶段忽视了消费者的实际需求，片面追求建筑产品的质量，造成了一些资源的浪费。

3.推销想法的阶段

在这个阶段，大多数房地产开发商认为客户总是处于被动地位，他们通常对产品的判断不足，简单地认为他们应该使用一套有效的促销和促销方法来刺激人们的购买欲望。所以开发商在开发项目时，并没有详细全面的项目前期调研和可行性研究，只注重销售环节。

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与促销阶段相比，营销阶段将产品关系中企业与客户之间的单向“推”转化为企业主导的“推”与“拉”结合模式。

房地产企业营销策划的三种模式

1.概念规划模型

规划师选择房地产项目的一个或多个突出特征，向消费者进行强调和宣传，让消费者对房地产项目建立概念上的理解，在选择多个房地产项目的过程中，引导消费者更容易选择自己偏好的房地产项目，从而达到推广的目的。

2.卖点群规划模式

为了适应卖方市场和消费者的理性选择，策划人采用列举多个项目的优势并将其整合为一个的策划方式，向消费者承诺能够满足消费者的所有要求，从而达到推广的目的。房地产市场供应量的增加导致需求相对减弱，消费者理性购买。为了快速适应市场需求的变化，开发商采取了“人各有所长”的销售策略。

3.等效规划模型

为了避免房地产项目成本上升，策划人没有得到同比销售价格，或者销售价格上升导致的房地产空置率上升的恶性循环，在房地产的诸多优势卖点之间做了取舍，或者找到了房地产未被发现的价值点，使房地产的成本能够适应销售价格，从而达到推广的目的。

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1.更新营销理念，适应形势发展

传统的房地产营销理念已经不能适应现代市场发展的需要。因此，房地产企业必须在营销过程中积极更新营销理念，将营销作为关系到房地产企业生存和发展的关键因素，在制定营销策略时坚持以“顾客需求和感受”为主线，从细节上认真把握营销的全过程。

2.加强品牌管理，提升形象

房地产企业在营销前必须加强自身的品牌管理，树立良好的品牌形象，让品牌成为自己独特的市场竞争优势；此外，企业品牌管理也

3.发展渠道营销，完善分销体系

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4.重视客户关系，扩大客户群

良好的客户关系管理可以有效缩短营销周期和营销成本，增加房地产企业的经济效益，增强企业的核心竞争力，同时帮助房地产企业拓展新的市场和渠道，更大程度地提高客户满意度和忠诚度。

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