上兵砍，然后砍，然后砍，然后攻城。我们的祖先在几千年前就提出，每一场战争都必须“运筹帷幄，才能取得千里之外的胜利”。今天的商场也是如此。为了保持市场活力，扩大企业的市场份额，许多企业试图通过不断开发新产品来促进企业的销售增长。但是“产品结构混乱、品种数量难、品牌推广慢”的现象在大多数情况下都会出现，扰乱了整个市场的销售布局。推出新产品的策略是对的，但是没有一款新产品是随便就能成功推出的！
很多失败和成功让我们深刻认识到，新产品上市不仅仅是策划方案的问题。更重要的是，我们有没有好的PDCA循环体系？我们的系统有准确的预测能力吗？我们的系统执行能力强吗？我们的系统有快速信息反馈的能力吗？我们的系统有能力编辑和纠正错误吗？我们的系统有预警能力吗？我们的制度有没有补救的能力？……
大量的市场调研分析，任何一款产品如果不能满足消费者的需求，如果没有区别于其他竞争对手的特点，如果没有自己的实力支撑，如果没有知名的卖点、诉求点、兴趣点，很难在市场上大获成功！因此，如果一个产品需要具备上述特征，就需要进行初步的市场调研和分析。只有通过调查，才能准确把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒，建立自己的竞争优势，从而以强大的卖点和利益满足消费者。也就是说，只有在市场调研的基础上，我们才能以正确的方式和正确的价格向正确的人销售正确的产品。研究要务实、简单、快速，切不可盲目照搬西方营销理论。必须切实结合国情和企业。比如褪黑素前期的市场调研和示范，非常值得国内企业学习。市场调研一般分为三个阶段。一、产品研究，包括现有产品的上市研究和产品的研发，主要通过定性和定量的研究方法确定产品、产品名称、定位、定价等课题。
二是新产品上市前的市场测试研究，主要是对消费者试用、首次回购、采用、购买频率的研究；三是企业计划的调查；而这里，主要集中在产品商机的展示上。总之，经过调查，有必要证明我们产品的商机是填补市场的空白，而不是企业的空白。第二，产品包装设计包括产品概念提炼、产品名称、产品规格、内外材料选择、外包装设计。首先，产品命名是非常重要的一部分。就像一个女孩，刘小华和柳如烟有不同的感觉。一个好的产品名称本身就是一种直白的广告语言，直接表现出产品的独特性，也能给消费者带来正面的联想。其次，要有精美的包装。新产品的包装非常重要。就像一个年轻的女性朋友穿了一件鲜艳的衣服，既能吸引异性的注意力，又能增加她的自信。当一个企业的新产品有了亮丽的包装，在向客户介绍产品的时候会增加你的自信。我们知道，在食品行业，当我们带着新产品去客户那里时，我们说的第一句话。经常是：你好，看看我们公司的新产品。你看到包装是由。多美啊。漂亮的外表是赢得别人好感的第一步。怎样才能设计出好的包装？1:色。产品的颜色和品牌有关。比如我们看到很多红色的东西的视觉，首先想到的就是血液。如果认为产品一定是可口可乐，这是视觉给人的第一印象。蓝色像大海。我不认为任何企业会在春节期间在礼盒设计使用黑白。春节期间如果黑白搭配，你的产品再好，也没人会免费要。颜色必须迎合目标消费者的喜爱和偏好。孩子需要五彩缤纷的颜色，年轻人需要浪漫，而跳跃色则受到中老年人的喜爱，因为他们永远年轻开朗。2方便：这里的意思是包装袋要让你的消费者在购买后感到方便，而不是在大包装里设计小内容。这几年我们看到市场上有些企业为了迎合消费者口味，设计大包装，里面的产品不到三分之一。这样消费者就算买一次也不会重复消费。作者认为，设计的产品包装必须让你的消费者感到物有所值。食品营销的根本是重复购买。3联想：我们推出一款新产品，我们的包装袋要尽可能贴近产品所表达的内容。比如安徽的家酒设计很好，包装盒像房子，酒的名字叫家，很一致。所以，上市一个新产品，一定要把它的内涵考虑进去，它的意义是深远的。外包装是与消费者最直接接触的媒介。一个视觉冲击力强、引人注目的产品包装，对终端的推广购买非常有帮助。如果能生动地展示出来，那将是一个非常优秀的广告。好的包装可以说明一切。为了在狭窄的空间内最大限度地传递有效信息，产品包装必须能够在众多产品中“跳出来”。
三、全方位评价自身产品评价，包括以下几个方面：1。产品是否能满足市场需求，是否有闭门造车的“嫌疑”。2.产品定位是否合理。它的战略使命是什么？是形象产品，还是盈利产品，还是规模分摊成本产品？在企业产品群中起什么作用？3.产品的资源匹配度如何。也就是新产品推广和资源配置到位？渠道匹配吗？推广宣传费用是否充足或最新？在对以上几点进行合理的评估和验证后，新产品将上市
上一篇：关于中小企业如何确定品牌营销策划
下一篇：企业如何给自己的品牌进行营销策划
6100
津公网安备12011102001606
