营销是企业管理的重要组成部分。市场化以来，企业开始在营销中运作，许多企业成功运用品牌营销策划，在激烈的市场竞争中脱颖而出。今天，深圳品牌营销策划公司艺点意创策划将与您分享营销成功背后的基本原理和逻辑。艺点意创规划认为，只有掌握一件事的基本原理和逻辑，我们才能真正做好营销的“科学和艺术”。
市场营销到底是干什么的？艺点意创认为营销有其自身非常基本的东西。一是需要深入了解，二是需要回归基层。
第一，营销的本质不是“推广”，而是“餐饮”
我们常常把营销理解为“推广”，即通过推广企业产品的价值信息来完成营销工作，这是一种共识。艺点意创对营销的规划观点就是“营销不是推广而是迎合”。营销的本质是做相应的设计来迎合目标受众，而推广是手段而不是营销的本质。
所以如果迎合消费者是营销最根本的目标，那么我们需要从产品和市场的角度去解读“迎合”消费者的理解。
从产品的角度来说，企业了解消费者最重要的不是教育消费者，而是迎合消费者。
如果一个企业的产品停留在教育消费者的理解上，无疑会使企业的营销偏离轨道，造成高而无效的营销成本。因为消费者不希望被告知，而是需要引起共鸣；消费者只会接受自己认为好的，而不会接受你认为好的。
然而，大多数企业往往从相反的方向理解营销，这主要体现在两个方面：
1.过于关注竞争对手，将竞争对手的变化误解为消费者的需求。
2.过度沉迷于自产优势。
艺点意创认为，企业产品的真正优势是消费者迎合的设计，而不是产品本身，这一点尤为重要。如果偏离了对这个营销基本面的理解，企业品牌营销策划的所有战术层面都将是徒劳的。
理论上做营销很简单，其实就是四个基本点。回到最基础的理论，营销最根本的是什么？4P(产品、价格、渠道、宣传)，这都是营销，都是营销。
1.产品：要了解产品，我们应该回到迎合消费者。
很多企业都非常重视自产产品的优势。创造终极产品是大多数企业的经营理念和产品的理解。独创性是成功的前提，但不是成功的保证。
企业的成功是由许多因素组成的。这里只说营销成功的构成要素。根据全球竞争理论的创始人迈克伯顿的理论，企业规划的成功只能依靠“低成本”和“差异化”，而如何思考在营销4P产品时形成差异化是我们研究和探讨的核心。艺点意创策划认为，只有设计成迎合消费者认知的产品才能有真正的竞争力，这才是真正的差异化。
2.价格：定价要与品牌定位相匹配。
三种常见的定价策略：成本导向法、竞争导向法和需求导向法
成本导向就是你的成本是多少，你想赚多少利润。竞争导向法就是根据你的对手卖多少来定一个有竞争力的价格。需求导向也很简单，就是根据市场密度来定你的产品价格。艺点意创计划，无论你使用哪种定价策略，最重要的是定价必须与品牌定位相匹配。
3.渠道：要与产品的市场定位一致。
渠道代表一个企业的营销水平，代表这个企业的营销所覆盖的宽度。事实上，许多企业在产品质量上非常接近，但在渠道能力上却相去甚远。渠道建设不是一天的事，但一定要学会高度匹配产品的市场定位。尤其是在互联网时代，渠道创新多样，营销渠道的规划不仅要与产品的市场定位相吻合，还要与时俱进。
4.宣传：广告以“迎合”为原则。
拿破仑用三个字来谈论宣传：“断言、重复和传染”。艺点意创计划认为广告的核心价值是引起消费者的认可并激发他们的购买意愿。然而，许多企业产品的广告设计不是基于这种核心价值，而是基于其自身的价值，这违反了“迎合消费者”的基本营销原则。一个真正好的产品广告，必须建立在消费者的认知和营销策划上。广告也要注意要学会使用断言句，要学会重复，说的时候要避免改变。
上述营销结果的指导必须基于市场数据研究
深圳品牌营销策划公司艺点意创策划了这一观点；调查数据只能用于洞察判断，不能代表选择。现在很多企业在理解营销和消费者的时候都在谈论数据。我们不反对调查数据。然而，本研究旨在提供决策参考和创造力启发。如果只有数据才能做出营销决策，那它是一门纯粹的科学而不是艺术。艺点意创打算认为营销是一门“科学和艺术”专业，数据代表参考而不是选择。
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