中小企业如何打造品牌策划

商场就像战场。每个战斗者都在思考如何打败对手。即使不能“KO”，也能让对手跑掉，赢得比赛。不是每个梦想都会开花，想要和得到之间通常有十万英里。

一个企业在建立项目时的心态是，自己家带孩子总是好的——。项目成立的时候，一切都显得那么美好：需求巨大，前景广阔，我们的产品有竞争力，不是最好的就是独一无二的。比赛的结果就像欣赏老婆——，永远是好姑娘。“别人的货”要么火爆要么火爆，“自己的货”不温不火，很难得奖。对手走来走去，产品迅速传播到市场，甚至无处不在，触手可及：该做的都做了，渠道却把人拒之门外，店里的水溅不进去。反对者总是轻易占据消费者的头脑，“品牌效应”深入人心：他们竭尽全力，花上千言万语，历尽千辛万苦，却成就了一个哑巴品牌，默默无闻，影响力微乎其微。

小品牌在市场上总是扛着“三座大山”:在空中，外资被资本、技术、品牌优势压得喘不过气来：在前面，国企抢占资源、政策优势；后来一群老乡高举价格战，穷追猛打。中小品牌，在拼命补充营养、透支体力、步履蹒跚、奋力拼搏的同时，市场却跑进了品牌时代，品牌成了市场竞争的入场券。用一个网友的话来说，这个时候，销量可以治百病，但是品牌会杀了你。做品牌是一场大规模的市场大战，玩实力，拼钱。做一个品牌需要很多钱去传播，做一个品牌设计，做一个广告设计，去搭建一个平台，一个团队，去搭建一个网络，开一条路。

品牌是烧钱的表演艺术。中小企业往往钱少，钱的问题一直是中小企业的大问题。做品牌，大多数小企业有贼心无贼勇，贼勇无贼力。中小企业不仅追求利润，而且追求无风险战略，所以模仿、跟风、追风是首要的经营原则。中小企业依靠销售人员的技能，如工人阶级的手、工人的脚、律师和艺术家，实现了从产品到商品的惊心动魄的飞跃。我们唯一不需要的就是营销情报。小品牌一定要大胆。我们应该敢于与高人和强者下棋。当然，这不是一场硬仗，而是一场“狐狸和老虎”。我们要想尽一切办法，尽可能与名人和知名品牌捆绑在一起，利用成功人士搭建的产品阶梯，进入消费者的头脑，顺利登顶。小品牌一定要温柔。小品牌在市场上是秀不出肌肉的，更谈不上亮出拳头。他们用万物相互平等的原则，颠覆品牌规则，以反品牌的方式打造品牌，学会变通。

小品牌一定要强硬。对客户一定是天使，对市场一定是魔鬼。敢拿同行的狠手和毒招。不违法的话，你会毫不犹豫的把好的创意拿给自己，然后把这个创意升级、加工、创造出来，然后大叫把假的变成原创。小品牌一定更活跃。善于借贷，敢于借贷，惜名如金，借市场，借钱，借渠道，借势，借壳等。反正就是借船出海，借大众船。小品牌要低调，高调宣传。有东西借，没东西闹，就搞点名堂，大吵大闹，充分利用成熟的理念和资源，超越或者延伸，方便传播品牌。总之，小品牌一定要改变打法，多利用网络渠道的优势和特长，推波助澜，充分利用实力以技取胜。

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