牛奶产品定位策划书

产品定位规划的目的是将产品优势转化为市场优势。目前，市场上有许多奶制品，每种奶制品都有自己的优缺点。乳制品定位规划是企业结合乳制品优势，确定进入市场的规划。

乳制品定位计划的内容

1.用一句话描述你的产品

奶制品需要一句话说明。一、你是谁，包括品牌和品类；第二，你能带多少人，让大家都明白。如何将这些信息包含在一句话中，是产品定位规划的关键点。

2.可以为用户解决哪些问题

如果你定义的用户模型组没有一起使用，产品有什么意义？

3.定位目标群体

用户定位，也就是谁是你的目标群体，谁会在产品投放市场之前购买你的产品，是一个非常关键的问题。在产品投放市场之前，制定准确的目标群体定位计划是非常重要的。

4.乳制品用户画像

其内容包括年龄、性别、爱好、地理位置等。总结用户特点，有利于更准确的产品定位规划。比如你推出的产品是针对女性市场的，那么女性市场可以根据用户的特点进一步划分：哪个年龄段是女性市场，是80后、90后还是00后。这样创造出来的产品更符合用户的口味。要知道80后和00后这样的人是完全不一样的。

5.用户在什么情况下会购买你的产品

使用场景是指企业需要知道用户在什么情况下会使用你的产品，在什么情况下会出现用户需求。规划用户的使用场景，使其更有针对性，更有利于以后的场景设计，更受欢迎。

乳制品定位规划的三个起点

1.从消费者需求的角度来看

产品定位规划是指企业为了建立符合消费者心目中特定位置的产品而进行的产品规划和营销组合活动。就奶制品而言，只有真正满足消费者需求的产品定位策划，才能刺激奶制品的销售，才能刺激品牌的塑造和传播。

2.从产品竞争的角度

从产品竞争的角度来看，更需要对奶制品进行定位，因为牛奶市场在不断增加，各种品牌的牛奶在争夺市场。企业对乳制品的新定位更有利于我们争夺市场份额，而且这个企业的产品风格太多，需要重新定位，让消费者对其有深刻的印象。

3.从营销效果来看

从营销角度来说，定位奶制品会更有利于销售。比如包装统一可以给消费者更统一的企业形象，另一方面可以扩大宣传的范围和力度。

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