品牌策划会对企业产生什么重要影响?
(1)品牌策划的首要功能是方便消费者选择产品,缩短购买决策过程。对于消费者来说,选择知名品牌无疑是一种方便、可靠、降低风险的方法。如果需要买一瓶洗衣液,一般大众很容易想到蓝月亮,因为它已经通过各种广告形式教育消费者无数次了。当消费者对产品有需求时,首先想到的是最有影响力的品牌,这有利于促进产品的销售,扩大产品的市场份额。
品牌策划打造强势品牌,让企业享受更高的利润率。在传统的市场竞争中,当消费者形成鲜明的品牌概念时,价格差异就会显得次要。这种情况在不同品牌被赋予特殊个性时更为明显。举个例子,其实材料成本和LV包里的假货成本差不了多少,但是单位和最终售价差几百回。经过数百年的沉淀,LV被赋予了“庭标、追求新财富、崇拜大众”等品牌个性,给品牌带来了相当大的溢价。
强势品牌的高利润率发挥着重要作用,尤其是在市场萧条或降价竞争的情况下。其实这种优势不仅得益于我们通常认为的规模经济,还来源于消费者对品牌产品价值的认可,即对价格差异的认可。
品牌策划能让品牌超越产品生命周期,是无形资产。一个品牌一旦拥有了大量的忠实客户,其领先地位就可以长期保持不变,即使其产品得到了改进和替代。国内很多老品牌在今天的市场竞争中依然有品牌优势,比如全聚德、流比驹、老凤祥等等。
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