品牌营销渠道策略的四部曲

营销渠道是指产品从生产者转移到消费者时，中间商团结一致的渠道。影响渠道的因素包括市场目标、产品因素、市场因素和企业自身。在策划营销策划渠道策略时，常用以下四个步骤一步步来。

1.明确营销渠道的目标。营销渠道的目标必须与组织的目标和市场目标相一致。

2.找出营销渠道存在的问题。重点关注在选择集约型分销、选择性分销、独家代理等营销渠道时可能出现的问题。

3.提出解决问题的对策。比如为了提高经销商对企业产品销售的重视程度，可以考虑提供销售激励；协助经销商开展促销活动；提供销售管理的专门知识，如商品展示、人员培训、店铺管理、库存管理、订单系统等。

4.成本估算和评估。实施不同的营销渠道策略会产生不同的成本。许多零售企业单位产品的流通成本往往影响企业的盈利能力和价格竞争力。营销渠道战略对企业的发展有着长期的影响。因此，我们必须从长远的角度来评价营销渠道策略。

选择营销渠道是最重要的考虑因素。根据要达到的目标，考虑营销渠道模式，评估渠道覆盖率，以及各营销渠道点营销人员的数量和素质，位置，是否垄断或一起销售，营销渠道点的忠诚度等。最后，综合比较替代营销渠道的效果和成本，从而做出最符合目标的选择。

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