饮料成为人们生活中不可或缺的一种商品,已经不单单是满足人们对于水的需求,也带着一种品味与性格的体现,一些新出饮料品牌都需要一个良好的品牌策划去打破市场,才能崭露头角,今天小编就跟大家分享饮料品牌策划4大要素以及饮料行业的三大经典案例。

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  饮料品牌策划

  “四要点”之一:点亮品牌形象

  饮料品牌形象随着数字品牌营销策划的社交化、网络化而更具价值,饮料因乐趣而活,因品质而兴,因价值而乐,数字品牌策划营销的价值日益凸显,注重社交媒体的推广,寻找优质的代言人,持续的高品质内容输出成为饮料数字品牌营销策划的“策略法宝”。

  经典案例:根据农夫山泉招股说明书等综合资讯表明,农夫山泉通过明星代言、综艺节目植入、体育营销、合作推广等多种方式,不断保持着和年轻消费者的沟通。2016 年公司推出的茶饮料 「茶π」由亚洲知名乐团Bigbang代言,品牌迅速获得了年轻消费者的青睐。

  饮料行业从国内品牌化行销来讲,其因为价格低、冲动消费比较明显,以渠道分销驱动的“企业成长基因”突出,强大的渠道分销需要多饮料品类构成,以保证产品的毛利,同时,多产品组合,既可以承载高品质、高价值的品牌形象,又可以满足多渠道多产品的分销要求,一举多得。

  饮料多产品组合,在数字化技术驱动的品牌策划营销时代,需要我们关注前端用户的饮料消费需求,定义饮料的使用场景,可以强化广泛分销满足便利需求的550mlPET瓶装水,可以创新联名款的“明星同款饮料”,可以设计呈现个人情怀的“昵称瓶”,饮料消费日益多元化,饮料产品需要更加多样化。

  经典案例:根据农夫山泉招股说明书等综合资讯表明,农夫山泉主要产品包括包装饮用水以及饮料品类(茶饮料、果汁饮料等),包装饮用水贡献了60%以上的营收;饮料品类中,农夫果园、水溶 C100、 尖叫运动饮料是已运营持续 10 年以上的大单品。

  “多渠道分销”一直是国内饮料行业快速发展的“不二法宝”,每年的糖酒会都是一次行业性的“招商大会”,建立健全“全渠道销售场景”,以特价产品开道、多产品组合建立“直播电商销售”,以经销商招募、多分销商管理打造“渠道分销通路”,与大卖场、超市、便利店等合作建立KA现场通路,与KTV、餐饮、酒店等合作建立特殊通路,铺设无人售卖机、无人货架等建立新零售通路,开展网络分销、社群拼团等建立电商销售通路,建立品牌小程序商城、连通区域分送取货等O2O通路,多渠道构建是饮料品牌致胜市场的“一大利器”。

  “全渠道销售场景”建立是饮料行业迅猛发展的重要保障,优选经销商、打造样板经销商、掌控分销商、建设样板终端、吸纳渠道合伙人、放大社群拼团、点亮饮品直播电商等成为饮料行业优秀品牌快速成长的关键举措,这一系列的操作旨在提升饮料渠道的运营效率,强化渠道经销商、分销商及终端的品牌忠诚度及分销动力,渠道一通,一顺百顺。

  经典案例:农夫山泉在超过36万家终端零售网点配有“农夫山泉”品牌形象冰柜,更借助 NCP 系统可以通过手机和个人电脑追踪分析经销商的分销活动,提升终端网点的铺货、陈列、促销等方面的经营水平和销售团队效率。而在新零售方面,截至 2019 年底,农夫山泉已在全国近 300 个城市投放了近 60000 台以自动贩卖机为代表的智能终端零售设备。

  饮料行业从商业经营策划上来说,以“品牌拉动+渠道推动”为主的经营策划占据了行业发展主流,打造战略新品、多渠道分销、经销商打造等成为饮料企业致胜市场的竞争手段,而数字化技术驱动的时代,新饮料企业的品牌营销策划需要我们深度挖掘品牌发展战略性机遇,放大流量入口,营造“品牌经营大生态”。

  移动物联网时代,饮料产品的“物联特性”是极其重要的,在产品包装上放置企业微信二维码,植入区域参数、包装参数、分销参数等,智能收集分析用户数据、渠道数据及产品数据,拉动饮料新品研发及品牌化行销。同时,强化终端的物料陈列、二维码植入、活动参加、现场核销等,引流至品牌公众号,刷新用户的品牌品质化认知,打造品牌的“自主私域流量运营体系”,以产品包装、终端陈列、导购互动等广泛引流,小程序商城对接、微博放大传播声量,打造用户引流、促销推进、活动裂变、品牌内容推送等智能化品牌经营体系。

  经典案例:根据农夫山泉招股说明书等综合资讯表明,农夫山泉与中国有嘻哈、偶像练习生等节目合作,2017 年 至 2019 年「力量帝维他命水」的复合增长率超过 47%。同时公司与网易云音乐的「乐瓶」,以及「故宫瓶」等联名活动通过在水瓶标签中展现精选乐评、古画、趣味文字等内容,以“热点话题”点亮品牌形象。

  饮料行业是传统消费品行业,更是数字化技术驱动下亟待品牌营销策划创新提升的行业,随着手机核销、在线支付、支付即导购等数字化技术升级迭代背景下,优秀饮料企业总能顺应饮料行业的新零售电商策划运营网络化、在线化和多渠道联动趋势,以粉丝运营为品牌策划营销切入点,点亮品牌年轻化、时尚化和品质化基因,高效组合饮料产品,推动线上网店、云店、终端、门店、智能设备等多销售触点营销策划联动,放大饮料产品包装、终端陈列、销售人员等多触点流量入口,构筑品牌私域流量的“自有品牌经营大生态”。世道必进,技术必进,后胜于今,让我们一起前行吧!

  品牌设计策划的目的就是为了获得盈利,各大公司为了打造一个品牌耗尽心力,然而在实际的操作中,困难重重,实际操作过程中和自己所预期的远远不同,这都是很正常的事。但总会有那么一些人能够将品牌做大做强,一起来看看这几个饮料水的优秀案例吧。

  经过一轮又一轮的“水战”,饮用水市场形成了三足鼎立的格局:娃哈哈、乐百氏、农夫山泉,就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。

  1998年,娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起,而且在娃哈哈和乐百氏面前,刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄,另外,农夫山泉只从千岛湖取水,运输成本高昂。

  农夫山泉在这个时候切入市场,并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击,稳居行业三甲,成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意--“农夫山泉有点甜”。

  “农夫山泉”真的有点甜吗?非也,营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖,是从很多大山中汇总的泉水,经过千岛湖的自净、净化,完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”,怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

  “农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜,甜水是好水的代名词,正如咖啡味道本来很苦,但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词,解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息,还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水,喝起来自然感觉“有点甜”。

  乐百氏纯净水上市之初,就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性,于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。

  当年纯净水刚开始盛行时,所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净,或者更纯净的时候,乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告,突出乐百氏纯净水经过27层净化,对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出,乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象,“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净,可以信赖”的印象。

  27层净化是什么?是其他纯净水厂家达不到的工艺吗?非也。USP,一说而已,营销传播概念而已。

  “酷爽阳光”,“清凉一瞬间”,“活出真精彩”,这些都是可口可乐公司过去设计的广告词。自成立至今,这家世界最大的饮料制造商打出的口号一直是为消费者带来快乐。“他们做的每件事都是为了激发快乐,培养快乐,创造快乐。”斯坦格尔说。可口可乐公司将这一理念运用到消费者身边的每一个角落,从Facebook到允许消费者混合心爱口味的特制自动贩卖机。斯坦格尔说:“他们将发自内心的快乐这个理念注入到方方面面。”

  可口可乐在上世纪80年代曾推出过一个“新可乐”计划,结果以失败告终。现在可口可乐公司将品牌重心重新放回到创造快乐,并利用其悠久历史和传承塑造出强大的企业形象。斯坦伯格认为:“可口可乐公司非常尊重企业历史和先驱,从没有忘记这家公司创立的初衷,从未忘记自己从哪儿来,这对消费者具有重要意义。”

  消费者的信任在问卷回复中有着清晰的体现,没有受访者给可口可乐负面评价,一个都没有。

  以上就是小编为您分享的关于饮料品牌策划,饮料品牌策划要素的内容,相信通过这篇文章大家对于饮料品牌策划4大要素 行业三大经典案例分享都会有深刻的了解,如果还有更多品牌策划和品牌设计方面的问题可以联系我们,我们很荣幸为您服务


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关于品牌vi设计有什么要注意的规则吗? VI(VisualIdentity)即为视觉识别系统,视觉是人们接受外部信息的最重要的。最直接的沟通vi设计规范了企业识别的各种元素,从企业概念到视觉元素,采用相同的标准设计,采用相同的外部沟通方式,坚持长期一致的应用,不易改变。品牌vi设计的设计要有规则才能设计才好,那么一起来看看品牌vi设计有什么要注意的规则吗?关于品牌vi设计有什么要注意的规则吗?一、vi设计的同一性为了使信息传递具有一致性和便于社会大众接受,应该把品牌和企业形象不统一的因素加以调整。在大众心里留下深刻的印象,使企业品牌有自己独特的魅力,达成企业在外界眼中的一致感。同一性是指一旦确定就不可更改,是规范性的同一,而且它的宣传推广也通过同一的模式,从各个感官方向都形成同一印象,是企业给人们的感觉更专业、更唯一。品牌、企业名称、商标名称应尽可能地统一,给人以唯一的视听印象。二、vi设计的通用设计上必须具有良好的适合性。如标志不会因缩小、放大产生视觉上的偏差,线条之间的比例必须适度,如果太密缩小后就会并为一片,要保证大到户外广告,小到名片均有良好的识别效果。三、vi设计的组合设计基本要素组合成通用较强的单元,如在VI设计基础系统中将标志、标准字或象征图形、企业造型等组合成不同的形式单元,可灵活运用于不同的应用系统,也可以规定一些禁止组合规范,以保证传播的同一性。四、增强民族个性在许多成功的VI设计中,我们发现优秀的企业形象塑造离不开民族文化的支持。民族文化的种类非常多,比如当地的服饰文化、餐饮文化、生活方式、建筑风格等,都可以作为建立企业形象的参照物。为了增强自身的民族个性,必须以弘扬自身民族文化的优势为核心,而拥有几千年历史的中国文化将是创作过程中取之不尽的灵感源泉,并且将有利于我们塑造中华民族特色的企业与品牌形象。VI是以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号,塑造出独特的企业形象。所以,在上面五个原则的基础上进行的vi设计,能让企业的竞争力得到很大的提升。五、符合审美设计中最能够吸引人的就是简易化,但简易并不代表着简单,它需要简约、美观大方、又有深意,重要的是容易被人们所记住。所以对于,logo设计、信封设计、名片设计等都要注重设计感。关于品牌vi设计有什么要注意的规则吗?品牌VI是是以标志、标准字形、标准颜色为核心展开的一套完整系统的视觉表现系统。把这些抽象概念如企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等转化成具体的符号,塑造企业的独特形象。因此,vi是基于以上五个原则而产生的。
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什么是品牌营销?? 品牌营销。您可能已经多次听到企业家和营销人员提出的两个词。但是,品牌营销比您想象的要多得多。什么是品牌营销?品牌营销是一种通过整体推广您的品牌来推广您的产品或服务的方式。从本质上讲,它通过强调您的整个品牌来讲述您的服务或产品的故事。在制定品牌营销策略时,请确保避免以下陷阱:1、跳过检查你的竞争对手想象一下,创建品牌营销策略并以营销材料的形式发布您的信息,却发现您的竞争对手已经做了非常相似的事情。这种情况经常发生,避免它的最好也是唯一的方法是在你开始之前彻底研究你所在行业的其他人在做什么。2、创意不一致每次你通过不同的沟通方式进入市场时都有不同的创意执行可能看起来很有趣,但它实际上会让你的观众感到困惑并损害你的品牌。例如,如果您拥有一家汉堡连锁店,您不会希望在推送名人代言视频的同时发布有关您的食材的动画广告。当您的观众试图识别您的品牌时,这会让他们感到困惑,而且制作成本也会更高。跨渠道的语音一致性也是如此。无论您是在社交媒体上、通过平面广告还是视频与观众交谈,您都希望确保您的声音始终听起来像您的品牌。请记住,即使您已经看过数百次您的通信和消息,但您的听众还没有。3、缺乏长远眼光没有目标和品牌使命,您的品牌营销策略将没有重点,可能缺乏方向。重要的是要知道你想长期实现什么,而不仅仅是短期目标。长期目标的一个例子可能是在国际上扩张,将新产品推向市场或建立大型社交媒体。
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