展览业对大多数企业来说非常重要，因为企业可以展示自己的产品，了解更多的客户。所以，积极参展是企业营销的正常手段之一。那么，既然是营销，如何做好会展营销工作呢？接下来，艺点意创会给你一个详细的回答。如何让会展营销在会展营销策划中发挥作用，企业内部普遍存在两种完全不同的观点和做法：一些企业，包括国内一些知名的大型企业，仍然无法脱离粗放式的营销管理，往往急于求成，会展营销工作缺乏针对性，组织策划还停留在模仿阶段，在自有品牌的独特风格和独特销售主张上缺乏深入的研发和创新；另一类企业在参加展会之前，在相对较早的时间内制定了严格甚至苛刻的展会营销计划来指导自己的工作。但在大多数情况下，原计划的工作与展会的实际情况、消费需求、社会趋势脱节，所以展会的效果大打折扣。
会展营销没有发挥其应有作用的原因主要集中在以下几个方面：一是缺乏科学有效的营销策划。面对众多展会，我们未能及时恰当地选择与企业营销计划相匹配的展会，盲目参与。其次，缺乏战略规划，只把会展营销当做事务性工作。为了展览而展览。展览的最终目的是什么？展览会上应该向谁传递什么信息？如何吸引目标受众？如何赢得对手的沟通？没有深入考虑过。第三，在组织和策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间，企业与外包单位之间缺乏良好的沟通，导致他们对展会策划的组织模式和目的的理解出现偏差。比如企业想要推广的产品和品牌文化，与展台搭建的风格和活动组织的方式脱节。最后，我们在做预算的时候高估了展览效果的回报。造成投入产出比的不协调。最近国内展览出现了一种倾向——设立展台，组织活动，搞得大而豪华，而忽略了展览活动本身的表现效果。另一方面，做好会展营销的企业之间总有一些共性。第一步是根据公司的发展规划和营销目标，分析企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求，然后在合适的时间选择合适的展会进行推广。最后，从规划的角度考虑资源会如何出奇的成功。比如在第12届北京中国国际服装博览会(CHIC2004)上，福建奇派男装就这样取得了巨大的成就。审视其组织的全过程：2003年下半年，奇派结合自身的文化需求，开发了一系列“中国领先”的创新产品，并延伸了其他现有产品的文化，实现了中国传统文化与时尚精髓的完美融合。同时，为了让更多的人了解具有中国传统文化的全新奇派，奇派在制定营销推广计划时，选择了亚洲最大的CHIC作为推广媒介；在考虑如何从强赛队伍(欧洲馆、温州馆)中脱颖而出，如何吸引目标观众时，七拍颠覆了以往参展商所采用的手法——大规模、欧式，选择了位置好但面积不大的展位，打出了“时尚中国”的主题。在品牌推广、品牌口碑推广、招商引资等方面都取得了不错的成绩，花的钱少，做的事大，才是真正的成就。其次，展览计划的组织要灵活，包括对未来变化和竞争的思考，以及必要的反馈和调整机制。最后，展会组织要有严格的流程和职责分工，要有专人负责项目，强调企业内部的协调以及企业与外包单位之间的协调。经常听到一些业主这样抱怨：原来的想法是这样的，但是外包公司给我的展位和活动计划与品牌和产品脱节，无法因为时间紧迫而改变计划，让业主感到沮丧。有些企业内部组织非常松散，以至于展会上要收集的信息没有收集到，要做的推广没有做好。总的来说，会展营销是一项复杂的工程，必须经过周密正确的规划、出奇成功的推广模式、科学的分工和严格的实施，才能使会展营销真正发挥作用。
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