展览是许多企业拓宽销售渠道的必要途径之一。参加展会不仅可以为企业带来展示自身形象的机会，还可以通过展位照明突出自己的产品特色，从而吸引观众的注意力，为营销铺平道路。那么，如何让展会产生预期的经济效益呢？我们一起来看看。如何真正让展览发挥作用？展会的营销策划有两种完全不同的观点和做法。一些企业，包括一些国内知名的大型企业，仍然无法脱离粗放的营销管理，往往急于迎接挑战。展会的营销工作缺乏针对性，组织策划还处于模仿阶段，缺乏对自有品牌独特风格和独特销售主张的深入研发和创新。
另一类企业在参加展会之前，制定了严格甚至苛刻的展会营销计划，对其工作进行早期指导。但在大多数情况下，原计划的工作与展会的实际情况、消费需求、社会趋势脱节，导致展会效果大打折扣。会展营销没有发挥其应有作用的原因主要集中在以下几个方面：一是缺乏科学有效的营销工作规划。面对众多展会，我们未能及时恰当地选择与企业营销计划相匹配的展会，盲目参与。其次，缺乏战略规划，只把会展营销当成一种事务性的工作。展览的最终目的是什么？展览会上应该向谁传递什么信息？如何吸引目标受众？如何让传播战胜对手？这些问题都没有深入考虑过。第三，在组织和策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间，企业与外包单位之间缺乏良好的沟通，导致他们对展会策划的组织模式和目的的理解出现偏差。比如企业想要推广的产品和品牌文化，与展台搭建的风格和活动组织的方式脱节。最后，在做预算时，高估了展览效果的回报，导致展览投入与产出的比例不协调。最近国内的展会有一种倾向，就是设立——展位，组织活动搞得大手笔、铺张浪费，而忽略了展会活动本身的表现效果。会展推广有一些共性：第一步是根据公司的发展规划和营销目标，分析企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求，然后在合适的时间选择合适的会展推广，最后从规划的角度考虑资源是如何出奇成功的。
其次，展览计划的组织要灵活，包括对未来变化和竞争的思考，以及必要的反馈和调整机制。最后，展会组织和展会策划展位设计要有严格的流程和职责分工，要有专人负责项目，强调企业内部的协调和企业与外包单位之间的协调。经常听到一些企业主这样抱怨：最初的想法是这样的，但是外包公司给我的展位和活动计划与品牌和产品脱节，无法改变计划，因为时间紧张，让企业主感到沮丧。有些企业内部组织非常松散，以至于展会上要收集的信息没有收集到，要做的推广没有做好。总的来说，会展营销是一项复杂的工程，必须经过周密正确的规划，出奇成功的推广模式，科学的分工，严谨的实施，会展营销才能真正发挥作用。
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