展厅策划设计中的会展定位

好展厅，用钢笔做的。大家好。我是钢笔里显示的策划严先生。本期我们将讲解展会和展厅设计施工中会遇到的工艺问题和专业知识问题。一对一报价、效果图、方案可以咨询4006-978-378。我们将在15分钟内提供免费解决方案。我们来看看这一期的内容。

1)会展定位的含义是会展组织者根据自身的资源条件和市场竞争条件，通过建立和发展会展项目的差异化竞争优势，在会展客户眼中形成鲜明独特印象的过程。其本质是以特定的主题对会展市场进行细分，从而找到适合自身优势的细分市场，然后在这个细分市场中集中发展。展会定位不仅要明确展会是什么，还要让展会客户对展会的特点有一个清晰的认识。2)展会定位的关键是在定位之前找到最适合这个展会发展的细分市场。基于这一细分市场，本次展览将有别于其他主题相同的展览。在对展会进行定位时，要注意以下要求：(1)展会主办方要客观准确地分析自身的优势和劣势，在进入具有一定主题的展会市场时，要使自己充分利用自身的优势，避免自身的劣势。(2)本次展会应具备其他同类展会无法提供、无法模仿的特色。

(3)本次展会的定位能够提供足够数量的高价值展会客户。(4)赋予本次展会个性化特色后，对于主办方来说应该是有利可图的，对于展会客户来说，愿意支付参加本次展会所产生的各种费用。(5)展会的个性化特征要以某种形式准确传递给展会客户，展会客户要在展会现场感受和体验这种个性化特征。(6)展会的定位要体现要达到的主要目标，要有前瞻性。3)展会定位的步骤一般可分为以下四个步骤：(1)实施展会识别策略，即通过细分展会市场，明确本次展会应向展会客户提供哪些有特色、有特色的价值，明确本次展会与其他同主题展会的区别，展示本次展会如何向展会客户提供这些有特色的价值。(2)选择目标客户，即通过细分具体的产业市场，选择适合本次展会的潜在客户范围。(3)积极传播展会形象。展会定位确定后，展会策划后，通过各种手段告诉潜在的展会客户本次展会的特点，让他对本次展会的定位有一个初步的了解。

(4)创造差异化优势。通过上述方法，将本次展会独特的、有特色的价值传递给展会客户，他们将争取同类门的认可。由于其鲜明的特点，该展览与其他同类主题的展览相比具有明显的竞争优势，从而在众多展览中脱颖而出，取得成功。【案例分析2-41为什么“上海博览会”主角转向消费品？1992年，“上海全国商品交易会”首次成功举办。从此规模越来越大，参商遍布全国。到2000年，前六届参展商近万家，参观者80多万人，总成交额500亿元。上海交易会展出的产品，从高科技数控机床到人们的日常衣食住行，逐渐发展成为中国最大的。它对促进市场繁荣和促进省际经贸往来起到了积极作用。2001年，上海博览会正式更名为“上海全国消费品博览会”，展品几乎扩展到食品、服装、使用等100%的消费品，而前几年还是高科技代表的数控机床等产品悄然退役。上交所在消费品市场的定位很明确，这个变化是有远见的。进入21世纪后，上海会展业发展迅速，各种展览和交易会大幅增加。每年举办200多个国际、国内展览会，特色产业博览会、旅游博览会、中国国际贸易博览会频繁出现，促使上海国际贸易博览会与兄弟展览会分离，走创新之路。上海原本是中国最重要的消费品市场，国际知名商品开拓中国市场，并将其作为桥头堡；国内特产走向全国乃至世界，也是中转站。同时，扩大内需的国家政策和消费品市场的巨大发展潜力将带来更大的发展空间。上海交易会将以消费品和扩大内需为重点，使其目标客户群更加明确。果然，更名后的上海交易会的参展人数比上一届增加了近10%，前来索要门票的参观者人数也大幅增加。上海国际贸易博览会再次显示出旺盛的生命力。匿名来源： 《“上交会”主角缘何转向消费品？》分析认为，在这种情况下，上海国际贸易博览会根据自身条件和市场环境，找到了最适合自身发展的细分市场，从而创造了与其他同类展会相比的差异化优势，取得了显著成效。

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