事实上,名人代言不仅依靠自身的明星效应为品牌所有者吸引流量,而且从品牌所有者的角度出发,充分利用代言人的一切资源,如行为、言语、作品等诸多方面。在寻找代言人合作时,品牌所有者会客观分析当前和预期的市场环境,然后寻找最佳合作伙伴。所以,当一个艺人出了丑闻,品牌要做的是根据现在的市场环境做出最好的决定,而不是随便下架。
比如肯德基,作为西式快餐的龙头,已经不需要靠明星带动收入了。签订合同的目的是希望长期以正面形象出现在消费者面前,进一步扩大影响力。所以代言人的选择自然很苛刻。一旦代言人有负面消息,下架是没有商量余地的。但是对于一些规模相对较小,仍然深度介入市场竞争的品牌,此时几乎不可能达到止损的效果。
名人代言需要谨慎,风险控制是重中之重
所谓城门失火,祸及池中之鱼。一旦其品牌代言明星卷入丑闻,社会舆论就会以一种条件反射的方式将其代言品牌推向风口浪尖。为此,品牌在寻找合适的名人代言时要极其谨慎,还要考虑各种因素。
如果想避免损失,最好能提前预测,防范风险。据了解,很多企业在选择名人代言人之前都会进行详细的背景调查。明星在一定程度上会代表企业的形象,所以企业的选择一般都很谨慎。
著名经济学家宋清辉说,从专业的角度来看,在选择代言人之前,企业需要从三个方面做风险评估:
一、品牌代言人是否与公司业务或主要产品有一定的契合度,契合度越高,商业价值越大,即容易造成更高的传播效果,否则代言风险更大。二、发言人在发言前是否有相应的敏感消息,如果有,要慎重对待。同时,要注意防范代言人未来的负面新闻风险。代言人的负面或敏感新闻越是被媒体曝光,代言公司的商业价值就越容易受损,甚至适得其反。再次,在代言人的历史上,是否触及了道德和法律的底线,对代言人进行背景调查是非常必要的。此外,相关专家建议,一旦出现“代言危机”,企业应率先应对问题,最好在第一时间与公众沟通真相;处理问题一定要果断,不能拖泥带水给大众优柔寡断的感觉;对外交流的内容不是一成不变的,要注意情况的变化,酌情处理;也要和公众分享感受,最好能博取同情,引导舆论向有利于企业自身的方向发展。
以陈赫的“超规门”为例。事发后,陈赫代言的游戏《游族》并没有放弃他,通过“快速、准确、残酷”的一系列公关措施迅速扭转局面,在止损的同时取得了一定的宣传效果。
耐克在刘翔2008年退役后的反应也值得借鉴。作为刘翔最重要的赞助商,耐克当时尽快调整了传播口径。耐克以“热爱比赛,热爱一切尊严,热爱挫折,热爱运动,哪怕他伤透了你的心”等一系列修改后的传播语录,将刘翔受伤退役事件对自身品牌的负面影响降到最低,甚至凸显了自身品牌的文化号召力。
最后,企业可以选择名人代言,但不能只靠名人光环来提升品牌形象。一旦明星形象没了,品牌就会大打折扣。因此,企业应该在提高产品质量和品牌声誉上投入更多的精力和金钱,或者考虑与脑白金这样的动漫人物对话,这样既节省了巨大的广告设计和代言成本,又有效避免了被人利用的可能
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