一张海报设计完成业绩2.2亿

如何让你的海报设计完成你的品牌资产积累和业绩突破？

1.确定题目，找出真正的原因

做任何事情的第一步，都是要把主题搞清楚。我们的设计师也是如此。第一步，明确主题，把握设计目的。

我接到的任务，表面上是设计一个新的海报，实质上是通过一个海报，快速准确地向消费者传达产品的特点，促进消费者购买。

如果可能的话，我们也希望消费者能帮助我们推广这款产品。

2.研究产品卖点的提炼

设计海报之前，切记不要坐在电脑前凭空想象，要去现场研究产品，找到产品的戏剧性点。

我亲身体验并制作了一款奶昔后，发现这款产品有很多特点，比如原料优质、口感极佳、冰淇淋和茶的创新搭配等。

但最有独特价值的卖点是喝之前摇一摇，让顾客与产品互动，很有娱乐性。

所以我觉得这张海报不仅要有吸引人的视觉冲击，还要营造一种“震撼”的感觉，尽可能放大这个戏剧点。

3.设计机构刺激联想

在寻找借鉴的过程中，看到了颤音的广告，伴随着火热的颤音，掀起了一波红蓝双象颤音设计。

摇奶昔的连续动作自然适合做视频。如果植入抖音的设计风格，会触发消费者将抖奶昔抖动变成抖音和抖视频，从而引发二次传播，大大提高产品的传播率。

4.对比度越强，刺激越大

所以我在布局上选择了对角线构图，把产品排列在对角线轴上。这样的布局可以营造整体视觉不稳定和运动感，符合产品晃动的特点。

选择接近颤音的红色和蓝色：玫瑰红和天蓝色，而玫瑰红能给人一种甜甜的感觉，传达产品的甜味；清冷的天蓝色也符合奶昔的产品属性。

5.扩大产品名称以提高认知度

产品名称“抖奶昔”在颤音风格上被视为一种错位感，刺激顾客对颤音的联想。放错位置的元素不能覆盖文字，只能出现在文字的后面和周围，以免破坏文字的易读性。

我经常在街上的一些产品海报上看到一个小的产品名称，我必须走近才能看清产品名称。我觉得这些设计师只考虑进店购买产品的顾客，而忽略了店外路过的人。

店铺是自媒体，大如门，小如海报。它们都是面向街道的广告空间，它们总是向路过的消费者传递信息。

所以要把名字放大，让刚路过的人看清楚产品名称，让他在脑海里留下印象，增加以后购买的几率。

所以我把“奶昔”这个词放大到几乎是盘子的顶部，放在最显眼的图片顶部，让街上的人可以远远地看到和阅读。

6.一定要让产品成为主角

卖一块皮，产品海报卖图中的产品。所以，一张漂亮有吸引力的产品图片才是最重要的，所以你一定要舍得花钱去拍产品。

对产品照片进行必要的修复后，将摇晃前后的产品拼接成一杯产品，营造出差异感，放大产品的戏剧性。

然后在产品周围加入模拟水滴飞溅的元素，模拟并放大产品晃动过程中水滴的下落感。

最后，在产品顶部要放置一个新产品上市皇冠，让喜欢尝试新产品的客户快速收到信号。

此外，在产品的杯口稍微露出一点草莓元素，在杯体外面悬挂一整颗经过加工的娇艳草莓，告知消费者产品的味道，吸引喜欢草莓口味的女性尝试购买。

在产品的最外围，增加了两个相互呼应说“摇”的旋转箭头，再次增强动态画面，同时在产品左上角形成了“三宝一杯，先摇后饮”的产品饮用方法，让消费者快速了解产品独特的饮用特点。

7.标明价格以降低消费者选择的成本

我在市场里走的时候，看到茶叶店外面有些海报，不是没标价格，就是标的价格很小。对于很多顾客来说，如果不知道产品的价格，就不知道产品是否适合自己的消费水平，进店就会产生疑惑。

标注价格，以降低消费者的选择成本。价格是影响消费者购买与否的最大因素。产品再好，也不可能以不合适的价格买卖。

而且蜜雪产品的价格是很有竞争力的，所以不仅要标明价格，还要醒目地标明，降低消费选择的成本。

8.继续投资品牌资产

最后，一定要把自己的品牌资产LOGO和雪王放在画面上，持续投入和曝光，强化消费者对我们品牌的认知。此时，一个具有销售力量的新产品，海报设计，已经完成。

虽然海报已经设计好了，但是我们这个时候的工作还没有结束。我把注意力转向贴海报的店铺，看还有什么位置资源可以用来展示广告。

资源投入越大，输出效果越大，比如电视屏幕、二门、封口机、收银台下等。

所有能用的地方都放弃了宣传新产品，形成阵列感，放大了新产品的宣传信号，压倒性的投入，让新产品在短时间内迅速曝光，形成巨大的节日气氛。

摇摇奶昔，成功晋级蜜雪第三拳头产品，单店日销量超过2000杯。2019年，摇晃奶昔实现门店销售额突破2亿元；原料草莓酱的消费已经落后市场一年17天了。

同时，基于颤音元素的画面让奶昔意外成为“网络名人”。上市之初，消费者自发拍摄颤音视频，点击率超过3730万，随后蜜雪正式追求胜利，发起现金运动拍摄颤音并赢得6.6万，点击率超过1.5亿。

设计的最终目的是为客户解决问题。一方面实现销售；另一方面，积累品牌资产。这两点，我想摇摇海报设计，的奶昔做到了。

这就是我想和大家分享的。

我也要对蜜雪团队对我们工作的支持表示衷心的感谢。奶昔的成功离不开产品本身，这是蜜雪产品研发能力的体现。我的工作只是锦上添花。是利用宣传技巧，促使客户第一次接触产品。产品好的话，消费者自然会形成持续的回购。

创意不落，一切都没有意义；落实不到位，全是白费。也很感谢蜜雪品牌部的团队。没有强有力的执行力，再好的想法也是白费。正是因为蜜雪品牌部卓越的执行能力，蜜雪冰城的每一家店铺都能成为每一条街上最美的风景线。

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