消费者到底要的是品牌还是品类

当我们回到消费者的状态，比如我们现在去超市买一些茶叶，你问自己，你到底想要什么，茶叶？还是饮料？还是竹叶？回到这个初衷，我们知道“我需要买些茶”“我需要买瓶洗发水”“我需要买瓶饮料”“我需要……”。这些原始需求就是对产品和品类的需求。

在市场初期，没有品牌的概念，消费者没有选择，品类大于品牌。后来市场竞争越来越激烈。每个品类都充斥着大量的品牌，品牌进入了消费者的选择范围。后来品牌开始切割消费者的特定需求。比如洗发水，刚开始只需要洗发水，后来又分为去屑洗发水、柔和洗发水、亮发洗发水、防脱落洗发水。

那么你知道你的市场在哪里吗？是创建一个新的类别？还是更细分市场，争取更精准的消费者？品牌是以品类为基础的，找到合适的市场切点，才能收获属于自己的蛋糕。

南充农源山宝品牌策划史圣云图科技有限公司文化墙设计；陈晖小区庭院文化设计跳出行业，看行业。做市场细分的时候是一个很好的方法。消费者不用管行业内部的各种成本，不可能，障碍。只有从消费者自身找到更精细、更精准的需求，把握这个行业未来市场需求的脉搏，才能找到战略的开放空间。

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