土特产品牌营销策划怎么做

中国幅员辽阔，物种多样，产品丰富。每个地方都有自己的特产，就是土特产。这些土特产只在本地有名。他们出了地区，在全国乃至全世界都鲜为人知。很多土特产企业都面临这样的现状，很难走出去。另外，市场鱼龙混杂，土特产更难形成品牌。当然，这个问题无法解决。以下艺点意创销售计划与大家分享。

第一，抓住消费者的需求，合其意。

消费者需求的变化决定了他们对产品的最终选择。营销推广要从消费者的真实需求出发，不断探索、发现和满足消费者的实际需求，与时俱进，随着消费者需求的变化不断调整策略。将特产的优势与消费者的真实需求无缝连接。土特产能否嫁接现代营销的理念，抛弃“土特产，特土”的旧观念，让土特产时尚化？

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特产是当地历史发展遗留下来的产品，一般都有几十年甚至几百年的历史，具有很强的地方特色，形成了独特的销售和消费习惯。所以在发展初期，企业相对容易经营，但是一旦走出区域市场，就会发现原来的优势反而变成了制约。因此，面对不同地区消费者的需求，具有鲜明地域特色的特产产品要重新调整思维，不要局限于某一个消费领域，要扩大消费范围，结合现代消费者的消费心理，赋予产品新的价值。只有这样才是专业品牌发展的出路。

第三，建立行业标准，实现品牌霸权。

虽然专业行业发展历史悠久，但与其他行业相比，整体市场混乱，产品质量参差不齐，营销模式相对落后，市场竞争往往以价格战取胜。这是一个不成熟的行业，急需建立自己的行业标准。谁先定行业标准，谁就抢占了市场的“制高点”，谁就能在众多企业的竞争中脱颖而出，赢得政府和消费者的青睐。

第四，树立企业品牌，打造品牌文化。

品牌建设是发展本土产品的任务。国内土特产基本都有很强的地方特色，有些妇孺皆知，为全国人民所接受。但消费者往往记得这些土特产的名称和产地，却不知道企业的品牌。一个地区的大多数企业，使用统一的地区名称，销售相同的产品，普通消费者无法区分。因此，企业一旦离开区域，进入消费市场，就需要改变这种状况。否则多做工作，企业只会为别人嫁人，宣传地方特色。

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