LED灯品牌营销策划

任何想要成功的公司都需要一个营销计划。没有组织，就没有系统的方式向潜在客户推销自己。另一种选择是偶然的，开始和停止，低效的努力浪费时间——这是专业服务公司不能浪费的两种宝贵资源。

报告称，2016年LED照明市场规模为260.9亿美元，预计到2022年将达到5428亿美元，2017年至2022年复合年增长率约为13%。

LED照明技术打破了气体照明的局限，给照明产品的造型设计带来无限可能，使照明产品融入了照明的功能。传统照明笨重、昂贵、不实用，将被简单、实用、更符合年轻人审美的LED照明所取代。

未来照明行业将以传统照明、基础照明、照明为主。灯光，灯光和两个方向的交汇构成了未来趋势的基本特征。

一、市场条件

国际一线照明巨头(欧司朗、飞利浦、GE等。)都面临着来自中国厂商的价格压力，但其实做的并不好。此外，三星、CREE、夏普等其他行业巨头也在消费LED照明，并不断调整价格以适应国际市场的需求。但是在目前渠道多元化、扁平化的情况下，他们的生活也好不到哪里去。

二、国内发光二极管照明企业的威胁

1.LED照明革命，行业营销兴起，品牌整合，更快更强的竞争对手涉及到工程、道路和户外照明市场。

彭山葡萄节营销活动策划单玲县新时代文明实践中心德格县退伍军人之家装饰设计与文化建设(二)产业，人才竞争加剧，项目人员稳定。

三个边缘渠道经销商增加了建筑资源的竞争力。

4资本、技术、竞争和渠道三种资源配置的变化更加复杂。

关注企业在行业、营销、品牌建设等方面的落后。如果不能在短时间内快速抢占市场资源，可能会阻碍竞争对手处于起步阶段。

一个好的节目，必须有一个好的营销策划，才能实施。销售主管更重要。能够实施统一的营销计划是成功的关键。

这是一场侵略战争。

三、产品策略

1、注重制造R&D和质量控制体系、质量管理，吸引专业项目经理新人才，并加强专业供应，特别是补充项目配套产品的购销。

(2)LED照明细分市场，结合实际照明应用，设计产品(重点关注LED照明产品、芯片、光、热、电源四大核心问题)

定价策略

(1)市场化定价，考虑成本和渠道利润。

(2)适当提高竞争对手的相对水平和利润率，提高一级经销商的主动性。

(3)实行全国统一的专业产品体系和批发代理，去除隐性价格扣除，引导工程和销售价格的发展，限制在高下限。

(4)在区域内执行项目体系提供的价格保护政策，避免内部讨价还价。

第四，渠道策略(营销和工程)

眉山民政局办公大院文化墙设计陈晖社区品牌策划蜀道黑牛文化设计(1)销售“工程师”业务团队，拓展产品同行销售渠道。

(2)分销渠道：

(一)建筑、开发区、城建投资公司、市政工程、采购、街道管理等

(二)主要景观照明公司、照明设计公司。

(三)道路照明、办公室等地方各级节能照明协会的合格施工单位。

(d)当地节能照明企业和灯柱制造商。

太阳能、风能和其他相关产品的制造商。

(3)注重财务激励和控制，分阶段实施渠道营销活动，注重控制渠道库存。

(4)中型项目加强产品推广。

国内LED照明行业没有真正的企业市场，但属于资金技术密集型行业。

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