众所周知，甲方作为企业，会通过朋友、网络等渠道选择三到五家、很多甚至十几家品牌的VI设计公司进行对比，包括价格对比、公司实力对比、过往案例对比等。但由于行业复杂，没有相对的标准参考。它也是一个极其专业的行业，所以甲方的企业有时很难做出决策，尤其是对于以前有过不良经历的客户，他们会在其他行业采用竞争性的展示和投标。
设计招标，这里所说的投标，是一种极不规范的竞争性展示，不需要任何支付，也不需要披露任何信息。在市场竞争的压力下，很多品牌VI设计公司只能接受这样的PK。“目前，市场上大多数专业公司不接受任何形式的竞争性展示”
但有趣的是，几乎每年，我们都会遇到一些无法与其他品牌的VI设计公司合作的客户选择与我们合作。通过与他们的深入交流，我们知道，无法与他们合作的设计公司是通过竞争性的展示来选择的。为什么客户不能通过组织这样有竞争力的展示来选择适合自己企业的设计公司？答案是我们不参加竞争性演示的真正原因。首先，我认为竞争性展示不是客户选择设计公司的最佳方式。这种不规范的投标只会消耗大量的社会资源，浪费大量原本属于设计师的时间。正因为如此，被欺骗的品牌VI设计公司在不断反思和总结。有实力的设计公司已经开始明确提出要解决反对任何形式的竞标和展示的问题，以积极强硬的态度回应无聊无理的客户。当然，一些小的设计公司在业务的压力下不得不面对这种无序无助的竞争。当然，经过多次这样的洗礼，他们总结出了一套“非标准设计”的策略来应对“非标准竞争展示”，并将优秀的品牌VI设计作品升级为模板。面对这种竞争性的演示，他们选择了几套自己积累的模板，直接放上去。在很短的时间内，他们轻松地“设计”了一套甚至几套看起来非常漂亮的设计方案，风格多样。如果他们没有中标也没关系。他们通过如此大量的竞争性展示抓住机会获得一些订单。这就是VI设计公司业内称之为“飞机手稿”的东西。
竞争性展示不规范。首先，我们来看看目前所谓的非标准化竞争演示的现状。非标准化竞争展示是指在简单了解客户的设计要求后，几家品牌VI设计公司开始制定设计方案，最终被客户选择。在这个过程中，没有竞争性的展示费，没有与企业的深入沟通，没有条款规定，没有评选规则。是否选择完全取决于客户决策者的个人偏好。并不是说企业选择VI设计，因为这种设计只是在美学的基础上讨论，只是忘记了设计的本质。设计是商业驱动的行业，不仅仅是创意设计。企业的VI设计和logo设计都是传播设计，服务于品牌营销，而不是每一种艺术的表达。
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