陕西餐饮品牌定位如何能更好落地

20世纪60年代末，美国航空业进入喷气时代，39家航空公司集中开发枢纽市场。大部分以前都没有坐过飞机，还处于商业和高端客户时代，但即将进入大众快速普及阶段。美国西南航空决定成立普通航空公司，开发“低价机票和低价旅行机会”，品牌战略——定位低价航空公司。

西南航空公司用营销和运营两个名称支持这个职位。

营销名称。首先是低价策略。价格是竞争对手的30%-50%。他的定价标准是，与长途汽车竞争更便宜。其次，单一的低油耗模式，单一的经济舱，高品质的值机服务(2件免费行李)，让客户真正有省钱的感觉。最后，因为西南航空的定位策略是低价，所以必须绕过代理商，直接把机票卖给消费者，避免高额的代理费，提高竞争力。打造公关话题效应是西南航空的目标。和定位策略一样，性感有活力的空姐也是营销名之一，创造了美国历史上最短的航空服。西南航空空乘也以超级幽默和热情著称，有别于传统优雅的航班服务，创造了巨大的公关话题效应。

操作名称。两班10分钟中转是西南航空的创举，高运营效率大大降低杀手级航班中转的时间成本。

资本与财务配置策略：低成本领先策略，用尽一切手段异常控制成本；时刻控制成本意识，即使燃油价格下跌；充足现在保证了安全，西南航空的负债水平是全行业最低的，这使得其即使在经济低迷时期也能采取扩张策略。

可见定位不是叫出来的，是做出来的。在一定的市场缺口中定位后，一定要调动一切资源，一切渠道，一切客户的有形无形的位置，你需要和定位调整保持一致。企业中的一切都是以定位为导向，定位中的一切都是以市场为导向，以客户的心智为导向。

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