中国是一个农业大国，农业历史悠久。每个地区都形成了自己独特的农业特色，产品非常丰富。然而，农产品企业面临着一个非常严重的问题，即特殊农产品无法销售。为什么会这样？主要是因为以前农业企业不注重市场需求和营销策划，企业形象差，竞争力不足，更不用说知名度了。很多农产品企业失败，不是因为产品不好，而是因为不做营销。
1、定位必须准确
做好市场定位是为了更好的突出产品的优势。定位明确，在宣传方面可以突出卖点，直接戳消费者要害。对于特色农产品，重点是绿色和有机。此外，还有这种特色农产品满足消费者需求的功效，这将有助于吸引潜在客户，使产品具有竞争力和传播性。
2.单一产品推广
要做特色农产品，最忌讳的就是所有产品都是中流砥柱。这个企业要明确，什么都有，什么都做，反过来又降低了企业的竞争力。通常，我们经常在电视上看到一些企业只是在推广。做单一产品，不宣传有什么产品，通过某个产品带动其他销售。即使这种单一的产品爆炸，消费者也会通过这样的产品、质量、品牌、包装和体验，把它传递给产品背后的企业。
3.供应链管理
农产品销售供应链非常重要，直接关系到一个企业的健康发展。虽然每个地区都有很多有特色产品的企业，但很多企业面临着产品卖不出去的局面。不是市场没有需求，而是企业不重视营销策划和销售价值，不知道如何去进行。
4.线上线下结合
现在是互联网时代，企业要丰富互联网营销。现在的沟通方式和以前大不一样了。线下和线上结合，线上营销和线下查询，只做一个方面，会失去一个积极推广和拓展客户的途径。要把农产品的线上线下开发结合起来，从线上的互联网营销开始，从线下的超市和连锁店开始，各种线下活动。
5.农产品营销
品牌是一种无形资产，它使消费者能够快速识别企业及其产品。简单来说，就是让买家在一秒钟内记住产品的属性、款式、定价，这叫品牌。农产品在品牌设计有很多需要考虑的因素，比如logo设计、包装设计，画册设计，名片设计、海报设计等等。这种多途径、多类型的宣传，目的是让企业品牌在消费者心中扎根，增强企业的品牌意识。
总之，做好特色农产品的营销策划，一定要有策略，既要做好农产品的品牌化，又要注重品牌的运营和推广。从企业愿景出发，即企业形象和产品包装，要区别于竞争对手，提高企业的产品质量和各种服务。当然，前期要做好市场调研，所有营销策划都是以目标客户为基础，所有特色农产品的营销策划都是以精准客户为中心。
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