品牌营销策划中用套路还是真心

相信大家都很熟悉NBA，NBA一直被认为是一个冷冰冰的商业联盟，一个所有球队经理都是品牌营销策划和运营大师的联盟。在很多人眼里，NBA球队的组成部分基本上都是依靠拥有各种品牌营销策划手段的球队经理来运营一支有夺冠希望的球队。然而在诺维茨基和韦德即将退役的时候，这种对NBA的印象被打破了。

诺维茨基和韦德两位著名球星，是NBA 80后和90后群体的最后一批青年，而这最后一批青年终究要告别了。当我看到拉姆斯坦德克诺维茨基和达拉斯小牛队(虽然现在改名为独行侠)正式宣布退役的消息时，这个眼窝很深的男人几句话就开始哽咽。没有人能对此无动于衷，无论是城市，41号，还是这21年。

这些不是冷冰冰的生意，而是对梦想、荣誉和忠诚的诠释，是品质的体现。而这种品质对于这个“天下为利，天下为利”的NBA商业联盟来说，是极其可贵的。当话题转回品牌营销策划时，应该用套路把人引入陷阱，还是用真心打动人心？

事实上，所有的老板在视野和格局上都有很大的不同。所以在营销策划中，手段上自然会有高低优劣之分。作为营销策划，我们都知道技能的重要性。但是，在这个行业呆的时间越长，越能发现营销策划最有效、最打动人的技巧，真的是真诚的。而且，所谓的技巧和真诚并不冲突。

以2010年热火组建的三巨头为例。其实当初三巨头内线位置的首选是德克拉姆斯坦。此时诺维茨基正式处于合同空档期。成为自由球员后，实力很强的拉姆斯坦自然被各队争夺。自由市场其实是对一个团队老板或者经理的品牌营销策划能力的考验。当时小牛主教练兼老板飞往德国与德克会面，给德克带来了小牛最高的薪水和交易否决权。那时候联盟里只有科比才能享受到这样的荣誉。

面对这样的好意，德克没有理由不留在达拉斯，他还主动降薪，为了给球队腾出薪资空间，吸引优秀球员加盟。最后大家都开心。对于这种行为，我们无法准确界定是一个假装盈利的商人，还是真心希望达拉斯的领导能永远留在城里。所以营销策划的行为本身并不是简单的技巧，或者说，真诚是品牌营销策划的终极技巧。

德克对达拉斯小牛；韦德对迈阿密热火。两人都是各自城市球队的英雄，都是巨星。最后两个人都可以在家里退休。深圳品牌策划公司的艺点意创认为，这两个团队的老板，无论是出于兴趣还是出于诚意，都可以做出这样的行为，算是给了两个功德，给了粉丝，给了自己最好的答案。

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