品牌定位营销策略

品牌定位营销策略

艺点意创品牌定位战略的三个步骤；

第一，了解心智地图，知道战略方向的缺失，抓住更大的机遇，帮助品牌成长。

第二，挖掘系统价值，确定品牌类别。

第三，拓展品类，收获相似需求，洞察新需求，获得消费者。

品牌定位、产品定位、市场定位是一回事吗？专注于我们的具体工作，品牌定位、产品定位、市场定位的关系是什么？首先，定位理论也是品牌中的一个认知学派，认为人脑中有数十亿个神经元，约有23万亿个连接，是一个复杂的存储。所以，通过占据一个足够清晰、容易界定、相对独特的位置，就可以达到区别于对手的目的。

定位发明之后，最初只是用来传播的。从传播的角度来看，广告不仅要讲述产品的特点，还要实现精神职业的作用。他们的研究逐渐从广告传播走向营销、品牌建设、企业管理等不同维度，并将这一概念从传播层面提升到战略层面。

定位的目的不断扩大，从产品定位、品牌定位、市场定位实现快速发展。其中的本质逻辑基本相同，但在具体应用层面各有侧重。

1.产品定位

产品定位主要针对产品层面做出的竞争差异化。如果能通过产品创新设计出不同的卖点，将在很大程度上帮助企业在商业竞争中化败为胜。可以说，产品定位的成功也是品牌定位和市场定位成功的基础。比如“怕生气就喝王老记”，准确提炼了产品的使用场景和定位，让消费者在一些容易生气的场景中，一定会选择熬夜、加班、吃火锅的时候喝王老记。

2.品牌定位

主要是针对品牌层面做出竞争划分。请注意，定位理念始终强调品牌战略的定位，这不仅需要市场部同事的工作，还需要决策层的支持和确认。准确的品牌定位可以让你的品牌在众多同类或同行业的品牌中脱颖而出，自动吸引消费者前来了解和关注，产生认知偏好。大多数成功的企业都会在营销前做好品牌定位，为目标市场识别并建立独特的认知联想，并通过一系列手段加强这种认知的形成。因为这样做可以降低品牌的推广成本和用户的记忆成本，而且效率更高。如；“选星外卖”给了目标消费者足够的购买理由，放大了选星外卖的服务价值，让目标受众感受到了选星外卖的高端服务品质，可以快速占据目标受众的精神资源，拉近与消费者的距离，形成持续消费购买的习惯。

3.市场定位

与品牌对外部受众的心理认知相比，市场定位更多的是与组织内部能力和发展目标的分析有关，如；以“一站式医疗行业，寻找安全第一宏”的服务方针，建立并有效运行了一整套完善的安全服务管理体系，形成了以第一宏安全中心为导向，以第一宏实时查询服务系统为纽带的医院安全医疗行业一站式、代理安全医疗行业一站式、生产企业安全医疗行业一站式业务体系的服务链。为中小代理商和医院提供国际贸易、招标代理、医疗设备销售、医疗投资和流通管理服务等综合解决方案，促进医疗供应链管理的合规性和安全性，构建多维、开放、创新、共赢的安全服务生态系统。

可以说有了品牌定位，市场定位更容易实施。相反，市场定位能力的缺乏会极大地影响品牌定位。定位选择，包括你的目标

(3)相关性：应与组织自身的优越能力和外部受众的需求偏好相一致。无论是创造一个新的产品，建立一个新的品牌，还是开辟一个新的品类，好的定位都起到了同样的作用，那就是帮助企业更好地赢得商业竞争。

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