做好品牌策划的关键是什么

品牌策划，在艺点意创的前几篇文章中，已经逐一阐述了它的维度、核心、步骤、重要性、差异等方面。相信看过的朋友都会有一个清晰的认识。这篇文章是关于品牌策划的钥匙和法律

品牌策划：的钥匙

1.成为品牌是一种投资

企业必须有一个做品牌的心态：做品牌就是做投资，必须用做投资的心态塑造自己的品牌，否则企业在做品牌的过程中必然会产生巨大的浪费。为什么？

很多企业不明白做品牌就是投资，导致把做品牌误解为做VI设计，结果很多工作停留在视觉形象上，比如推广画册，做企业网站等等。结果达不到理想的效果。当然这和一些广告公司有关，因为他们明明只会做一些设计，却从别人那里引进一些概念和案例，冒充品牌专家，欺骗企业。当企业“忏悔”时，它发现自己“深深中毒”。没有“壮士断腕”的勇气，很难抛弃以前错误的策略或不恰当的策略，进行“刮骨疗毒”寻求新生。同样令人遗憾的是，很多企业对自己已经投入的费用“心疼”，选择了“得过且过”，走错了路。他们去得越多，浪费就越大。事实上，“重修旧好”还不算晚，“得过且过”的结果只能是损失越来越严重，甚至不可挽回。

2.品牌建设不等于大投入

很多创业者都进入了一个误区：品牌建设一定需要大量的投资，这些投资一旦开始就很难控制。其实品牌建设并不一定需要大的投入，有很多策略可以保证企业不需要大的投入就可以一步一步打造自己的强势品牌。比如我经营的两家公司，每年的公关费用还不到他们销售收入的千分之二。但在公关的作用下，这两家企业在短时间内异军突起，品牌迅速冲出“重围”，带动销量翻番。目前，这两家企业的综合实力已经位居行业前三，品牌知名度和美誉度位居行业前三。

3.品牌建设的过程必须是可控的

无论企业最终采取什么样的品牌战略，都必须保证品牌建设过程的可控性，包括投资资金的可控性、人力资源的可控性、产品质量的可控性等等。比如，一旦产品质量随着品牌知名度和销量的快速提升而失控，后果不堪设想。亚洲、秦池酒、朱三口服液的失败，不得不归咎于这个原因。当然，对于现阶段的中国高校科技企业来说，要打造自己的品牌，首先要保证投资的可控性。

4.“物、城、势”不能少

关于“事、市场、趋势”有很多说法，比如“三流企业做事，二流企业做市场，一流企业做趋势”，还有一个例子“小企业做事，中型企业做市场，大型企业做趋势”等等。乍一看，我觉得有些道理，但仔细想想，我们会发现这些论点经不起推敲。因为，在某个地区、某个时期，无论大企业、中小企业，无论一流企业、二流企业、三流企业，都要做到“事、市、势”。而且，对于想要打造品牌的企业来说，“事件、市场、趋势”缺一不可。

品牌策划：法律

1.创建品牌，先做产品

好的产品是品牌生存的基础。对于中小企业来说，品牌建设的立足点是产品第一。没有好的产品，就没有品牌的谈资。高质量的产品是建立消费者忠诚度的最关键因素。消费者消费的是产品而不是企业的名称。即使是世界500强企业，也以其优秀的产品和服务而闻名。

为了做出好的产品，除了保证产品的质量，还需要在营销的各个方面推广产品。包括产品名称、概念、包装、服务、市场展示和营销方式的统一。产品形象的提升是企业形象提升的基础。没有产品塑造企业形象，就是没有打好基础就盖了楼，不可能建起企业的市场大厦。

2.找好品牌定位

品牌定位是企业打造品牌的前提和基石。没有正确的定位，品牌建模仿真只能是模棱两可，甚至是自相矛盾，有失偏颇。所以对于中小企业来说，在打造品牌的时候，一定要明确定位自己的品牌。一提到品牌名称，消费者就能想到品牌形象。品牌定位一定要结合产品个性的概念，让消费者有别于其他品牌。

企业核心竞争力是企业成长中最强大、最主要的驱动力，是支撑企业长期竞争优势的基本能力，是使企业独具特色，为企业带来竞争优势，从而促进企业快速发展的战略能力。纵观全球500强企业，几乎都是在技术能力、创新能力、战略决策能力、企业文化、品牌形象、客户服务等方面具有独特专长的企业，如IBM的服务能力、3M的产品创新能力、丰田的精细化能力、麦当劳的标准化能力、奔驰的机械设计能力、海尔的市场创新能力、微软的产品开发能力等。

没有核心竞争力，品牌缺乏灵魂，很容易被同类竞争对手超越。一个品牌只有在核心竞争力的支撑下，才能经久不衰。

3.塑造品牌形象

当中小企业拥有更加突出的品牌形象时，企业的产品越来越受欢迎，但随之而来的是同类产品的同质化竞争。类似的产品日益充斥市场，竞争对手也采取了同样的营销策略。品牌的销售业绩不如以前。即使他们不通过战争或广告战去购物，市场份额也会迅速下降，甚至会伴随着危机出现“休克”。因此，创造一个吸引潜在客户的品牌形象是成功的关键。企业必须制定长期的品牌战略，塑造强大的品牌形象。

4.将传播的翅膀插入品牌

毫无疑问，国内市场已经是供大于求的市场，仅仅好的产品不足以打造名牌。如果产品占了品牌创造的70%，那么剩下的30%就是传播说适当的传播等于给品牌插上翅膀。

品牌的建立是渐进的，是一个不断积累的过程。品牌传播也需要系统化、规范化、持续化。否则，品牌再好，也会被无情的时间摧毁，成为被消费者遗忘的角色，退出历史舞台。对于中小企业来说，品牌策划通信在不同时期应该有不同的战略。

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