如何设计房地产广告

现在一些房地产广告进入了一个误区，在广告内容上一味追求其深刻的内涵，这似乎是普通人最容易理解的。其实广告策划无非是围绕一个中心，两个基本点。所谓中心，就是以营销为主。而两个基本点指的是业界经常提到的软硬广告的推广。

广告的终极追求就是两个字：效率。一个广告是否高效，要从两个方面来检验。首先，广告策划人员要明确以下步骤：说什么，告诉谁(找出谁是客户，广告目标不明确，或者广告离主题太远，会做出一些没用的广告)——怎么说(选择广告形式)——广告成本高不代表效率高，广告吸引人，但也有可能交易结果不理想。其次，虽然宣传方式不同，但有一点是所有广告必须完成的最基础的工作，就是告知客户一些基本的产品信息，比如产品质量、价格、定位、位置、交通环境等。只有做到这两点，广告才算高效。相反，那些过于完美、浪漫或夸张的广告可能会给人一种不真实的感觉，消费者没有购买的欲望。

十个基本原则和五个共鸣因素

第一，目标受众要“精准”；第二，广告的目的要“准确”；第三，背景分析要“精”；第四，商品定位要“准”；第五，诉求理念要“精致”；第六，创意表现要“精致”；第七，文案要“精简”；第八，画面形象要“精致”；第九，预算要“必不可少”；第十，媒体计划要“精准”。

房地产广告创作不同于一般休闲商品的广告创作，它需要引起购买者的共鸣，改变他们的认知、态度和行为，最终促进购买行为。创造力至少应该包括五个共鸣因素：

1.本利和系数

为了让买家感到有意义，房地产的广告创意必须能够充分了解房地产的综合效益，帮助他们解决家庭生活中的各种需求。换句话说，就是要在广告中把产品或服务带来的“实质利益”传播给购买者。

2.强化因素

如果房地产的广告目的是巩固现有买家的品牌忠诚度，那么就需要他们对品牌有一个“心理定势”，就需要在广告中传播产品或服务会给买家带来的“生活场景”和“生活建议”，倡导买家有更多的理由说服自己。

3.优秀因素

房地产广告创意应该让购买者了解商品的独特利益，以及房地产与其他类似产品的利益优势和差异。换句话说，就是要在广告中向购买者传播产品或服务的“独特性”。

4.艺术因素

房地产广告创意为了吸引买家的注意力和兴趣，必须注重赏心悦目的艺术表现，让买家关注并对广告产生情感冲击，享受阅读或观看的乐趣。换句话说，就是要在广告中传播留给买家的产品或服务的“品牌个性”。

5.印象因素

房地产广告创意要想给购房者留下好的品牌印象，必须要有“伟大而卓越的创意”，才会让购房者难以忘怀。一般来说，要让买家在广告中对产品或服务留下深刻的印象或记忆，才能形成独特的“品牌印象”。

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