如何做好奢侈品牌的营销策划?

国外的奢侈品企业把品牌营销看成重中之重，他们对产品的要求不仅专注、执着，营销也不例外，就是这种精神使奢侈品品牌在世界范围内闻名遐迩。国际奢侈品的品牌故事引人入胜，但其营销方法并不神秘，奢侈品品牌营销无疑是遵循一些规则，那么到底该如何操作呢?

奢侈品营销策划师知道奢侈品在全球范围内的认知并不一致。俄罗斯在转向市场经济之后，就像中国一样，曾经认为徽标越大，它就越漂亮。但最终，奢侈品牌的营销人员必须牢记，他们正在销售一个以产品质量，品牌地位和声望为基础的梦想。

与价格较低、规模较小的市场营销人员一样，引领奢侈品牌命运的做法也在不断演变，有时甚至是迅速变化的营销环境中。全球化、新技术、金融危机、消费文化的变化等因素，使得奢侈品品牌营销者必须熟练、善于管理自己的品牌，才能取得成功。

一、塑造创始人传奇

值得注意的是，香奈儿女士被营销包装中会突出强调她的经历、理念，把她的生活经验描绘成一个传奇，我们在许多场合都能看到一些关于她的爱情故事、设计故事或想法。

说到创始人的故事，你还必须谈论Fendi，一个在第一次世界大战后以毛皮开始的奢侈品牌，并以其一流的皮草般的服装而闻名。在20世纪40年代末，该品牌创始人的五个女儿在完成学业后进入芬迪，这成为迄今为止流传的故事。

二、为品牌创造经典故事

每个高端品牌都有一个迷人的传奇。传奇人物、传奇语言和传奇顾客满意吸引了消费者的心，创造了不同的顾客忠诚。

世界著名的矿泉水依云是典型的传奇品牌.法国城镇依云镇后面雄伟的阿尔卑斯山，来自水的源头，来自冰雪和山雨的群山，经过15年的自然过滤和阿尔卑斯山腹地冰川砂层的矿化。发现依云水是一个传说。1789年夏天，法国贵族侯爵莱塞特患上肾结石。有一天，当他散步到附近的义云镇时，他从Cachat先生的花园里取了一些泉水。喝了一会儿酒后，他惊讶地发现自己的病是个奇迹。消息迅速传开，专家们进行了专门的分析，证明了云水的疗效。

从那时起，许多人纷纷涌向依云镇，体验依云水的魔力，医生将其列为处方药。 Cachat绅士决定用围栏围住他的春天，并开始销售依云水。拿破仑三世和他的女皇特别喜欢依云镇的矿泉水。 1864年，他正式将其命名为Evian(Evian来自拉丁语，意为水)。依云现在的全球市场份额为10.8%。

三、强调手工

他们将强调工匠的水平，例如他们必须工作多长时间，工艺的复杂性和数量，每道工序所花费的时间，以及工匠的数量和整个产品完成后所需的小时数。

我们必须看到另一种情况，大多数高端品牌的营销理念都比较规范，但起点却很高，把整个社会发展、文明进步、文化创新、思潮引领的高度，去做创意。典型的，比如迪奥的花墙，用数百万朵花装饰的场景。卡地亚顶级珠宝展，巴黎空运艺术，进口地板室内空气健康路线图，中国精英报告等。

四、名人背书

这与名人代言之间存在一些差异。高端品牌将邀请一些知名名人赞同，但另一方面，他们会发现许多有影响力的消费者为自己说话，特别是历史上的皇帝，皇后和贵族传道人。

对于奢侈品，品牌历史和品牌精神比产品本身更重要。奢侈品营销需要选择一个良好的传播渠道，以正确的方式向目标群体传递品牌精神。奢侈品无疑是一个巨大的前景，容易成为一个百年品牌后的大浪，而在不久的将来，奢侈品牌将成为更受欢迎的品牌，而对于仍然空白的国内中国企业来说，这是一个机会。这是一个挑战，也是威胁！

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