作为一家拥有100年历史的国际企业,可口可乐的成功可以归功于产品和营销的成功。可口可乐的品牌营销世界闻名,那么它的成功在哪里?让我们一起学习。
第一,广告的多样性和创意性。
喝了这么多次可口可乐,我想你还不知道圣诞老人是可口可乐的注册商标。我想你不会知道可口可乐是第一个发明贴膜广告的。更何况你不会知道《商标法》是可口可乐长期官司的产物,名人代言是可口可乐提出的品牌战略(代言广告的明星都要感谢),总裁是可口可乐的品牌代言人等等。这些就是可口可乐长久成功的秘诀!
第二,创造易于传播的营销事件
可口可乐发不出“开心机”的视频。以剧情为牵引,学生情绪被感染,可口可乐带来的快乐是快乐的,所以接触到这个视频的人都成了可口可乐的传播者。
2014年,可口可乐提出友谊第一,竞争第二的理念。一台和平主义者可口可乐自动售货机在圣西罗体育场亮相。自动售货机放置在体育场两侧的入口处。只有一方按下,另一方才会吐出可口可乐。通过自动售货机上的视频和音频连接,可以直接与对面的粉丝交谈。
这样,两个“不相容”的团队就可以瞬间变成快乐的分享者,化敌为友。此举也让可口可乐在粉丝中通过口碑传递,这是一个经典的营销事件,值得学习。
第三,塑造国家品牌形象,强化消费场景
自20世纪20年代以来,可口可乐就将自己与美国的生活方式结合在一起。从“解渴”,到“停下来喝一杯提神”,再到“在红色标志下停下来喝一杯”,可以看到可口可乐正在逐步强化消费场景。
经过一轮轮的塑造和推广策划,可口可乐成为美国的民族品牌。
1929年,大萧条时期,可口可乐推出了新口号“刷新的暂停”。有了明丽的海报,人们就有了没有压力的美好未来和幸福的生活。
因此,人们争相购买可口可乐,因为这可以让他们忘记经济衰退的烦恼。所以这期间可口可乐的销量并没有下降,反而大幅上升,人们也种下了“同甘共苦”的感觉。
第四,通过“二战”,将它交付给世界
二战期间,可口可乐成为美国的民族品牌。为了给美军提供士气,艾森豪威尔下令可口可乐为美军提供可口可乐。可口可乐不是因为这个订单发了财,而是以每瓶5美分的成本价给了美军,从而在美军心中建立了一种高不可攀的忠诚:可口可乐是美国的信仰!可口可乐无论走到哪里都跟着美军,所以可口可乐跟着美军,影响了全世界。
5.注入全球品牌,入乡随俗
可口可乐从1928年开始赞助奥运会,百年来从未间断。它的“活力和快乐”也符合体育精神。随着可口可乐主导世界,他们越来越多地提升自己的品牌价值,并开始融入全球文化。
1971年,可口可乐推出广告:我想给世界买一杯可乐!
来自世界各地不同肤色和种族的人们聚集在意大利的一座山顶上,每人拿着一瓶可口可乐,一起唱歌。它超越种族、阶级、地位、地域等。消除了种族矛盾和阶级差异,给全世界带来了新的文化理念,也给可口可乐注入了新的文化内涵。
可口可乐紧随各国建交的脚步。每次美国和一个国家建立外交关系,可口可乐就紧随其后,于是可口可乐就成了全世界人民心中每个国家的代名词。可口可乐也凭借美国的强大影响力影响了整个世界。比如1979年1月,中美建交刚过20天,3000箱可口可乐就运抵北京和广州,成为第一个回到中国的国际品牌。在中国,他们入乡随俗,在典型的春节聚会场景中拍摄广告,通过贴春联、燃放烟花来提升品牌与中国文化的融合度。
可口可乐每次去一个国家都会调整自己的文化立足点,与当地相匹配,努力成为当地文化的一部分。
可口可乐全球称霸的历史,是前所未有的商业发展蓝图,也是最经典的品牌营销方式。如果你学习了可口可乐的品牌营销规则,你就能成为全球品牌的新先锋!
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