酒广告策划方案的营销方式有哪些

艺点意创品牌策划，深圳广告策划公司是深圳十大知名品牌营销策划团队之一，也是中国营销策划机构最受欢迎的100大品牌之一。它以“有效营销和低成本推广”的新“双赢”营销模式和专业服务为企业进行品牌营销规划！是企业赢得低价销售的第一伙伴！

艺点意创主要业务包括营销策划、企业广告策划、企业形象策划、礼仪策划、文化活动策划、展览策划、会展策划、投资策划、动画设计、平面设计、产品投资策划等。艺点意创拥有多年的品牌营销策划经验和丰富的广告知识。葡萄酒广告策划方案中有哪些营销手段？

由于行业规范、职业道德等各种原因，葡萄酒广告策划方案中的营销方式会有一定的特殊性。这些特殊性体现在哪里？我们一起来看看。

深圳广告策划公司艺点意创集团详细介绍了葡萄酒广告策划方案。

1.酿酒其实是一门艺术；优质————品酒师的选择；葡萄酒行业只允许使用315标志产品；首批315标志获得中国消费者协会批准。

2.好年景，创造好品质；质量来源于近乎苛刻的管理；酿酒是一种激情和奉献。我们决心酿造中国最好的葡萄酒，与世界各地的葡萄酒爱好者分享。

3.只有把酒庄做小了，才能和每一串葡萄说话，才能好好打理每一个葡萄园；只有获得优质的葡萄，才能保证每一瓶酒的完美。

从上面可以看出，葡萄酒广告已经比较成熟，竞争激烈。通过地域的协同、国外品牌的本土化、细腻的感觉、诗意的语言、权威的认证等。中高端消费者(成功人士或自满人士)被要求投放符合其深层心理的广告。数字化、具象化的描述风格可以明显增强广告深入人心的效果，起到宣传作用。

当然，受空间和主题的限制，我们不讨论葡萄酒电视广告和店内广告。

太原葡萄酒市场运营现状及酒店策略

太原的酒商很多，干红葡萄酒的销售是其中最典型的。目前全市干红的主导品种有张裕、长城、怡园。个别品牌下的孩子很多，而且是混的；当然，也有大量上市产品(即本地开发商支付一部分品牌的产品，以享受利润，自主研发市场)和市场上新开发的、影响力较小的产品。一位在太原从事酒类销售10多年的业内人士指出：目前太原干红市场价格混乱，以次充好的人很多；有很多人用翻新的瓶子篡改年份，让消费者和经营者眼花缭乱，真假难辨，浪费金钱。混乱的一年甚至引起了整个酒业的反思。更多广告策划话题

一般来说，品牌酒是由经销商或销售人员在工厂常驻办事处的指导下进行营销，价格相对稳定，市场上没有假货或漏货。如果要求厂家在酒店装修时给予更高的投资金额如酒柜、广告费等，酒店必须保证对经营者的独家经营权。但是相对于一些成熟的品牌，市场培育多年，利润率小，不可能及时收回较高的前期投入————所以小酒店要谈成这样的优惠条件并不容易。一些“暴利”或上市产品有合作的机会，但一旦酒店酒类饮料残留和异物，将对酒店品牌和客户产生重大负面影响。正规的葡萄酒厂商有合法的经营渠道和正品，可以根据酒店要求提供太原各大酒店的送货单复印件，供酒店参考价格。

当然，在市场深入发展之后，葡萄酒厂商要想进入高档大型酒店、咖啡厅、茶餐厅，通常都要支付很高的“入场费”。在太原的葡萄酒市场，“买方市场”和“卖方市场”的博弈取决于酒店经营的规模和水平以及葡萄酒厂商的品牌资产。为了保证客户对各种品牌的口味需求，酒店一般要提供各种市场品牌影响力较深的高、中、低档品种，可以根据酒店经营模式、地理位置——综合考虑——当然最重要的是酒店利润和客户接受度。营业面积小于1500平方米的，以经营中低档干红葡萄酒为主，选择有代表性的高档葡萄酒。

酒店开业前与各酒商洽谈合作是一个长期深入的过程。以进入1500平米茶餐厅的两类酒为例：一个品牌的酒类经销商在开业前可以一次性赠送3000-5000元的干红葡萄酒，可以制作或赠送价值3000-5000元的免费展示柜(架)、红酒桶；B品牌酒的承诺是：开业后每月营业额的5%拟作为开拓市场(广告、活动等)的成本。)，但只能提供前两个月的营业额作为广告投入的补偿；或者——-经销商供货联合运营，酒店享受供货价格与零售价的差价，酒店可以提供供货价格的10%-15%作为工厂投资酒店运营的补偿。

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