楼盘定位与命名

1案件名称本身就是广告法

成功的案例名称也可以作为推广过程中的广告，表达项目更突出的需求，是一种良好的广告语言。无论你在哪里，看到这样一个案例名称，都会有联想和感触，会和你潜在的需求联系起来。很多客户买财富中心是因为它的名字，非常喜欢。宿舍也是一个例子。乍一看是年轻人的小公寓，有点酷，有点时尚。你可以通过抓住你的眼睛和你的心来抓人。

2.避开社会认知中的禁忌领域规则

作为一个项目的传播源，一个项目的案例名称也必须注意项目所在地的文化特征，避免歧义、与当地文化冲突或偏离当地喜好，尤其是当地文化中的禁忌，往往需要注意案例名称的读音、谐音、字面意思。这一点尤为重要，而且往往不可调和。一旦出了问题，代价很大。同时也要注意，项目的致命弱点不能在案例名称中暴露出来。

3注意力法则

在现代住宅区的案例名称中，经常可以找到英文字母、阿拉伯数字或一些流行的字符，如牛街77街18' GoGo New Age。因为它的新颖时尚，自然会引起大众的注意，从而吸引眼球。

4明确的定位规则

项目的案例名称必须体现项目的产品定位，达到案例名称直接指向目标的效果，才能吸引目标人群的注意力。比如，白领公寓的白领直接明确说出项目的服务群体，增加目标客户对产品的归属感。

5强化特色和核心优势

一个成功的案例名称不仅要有好的形式，还要有好的内涵；我这里说的是，案例名称要直接表明或者间接暗示产品的特点和优势，让目标客户听到它的名称，理解它的含义，这也是案例名称更重要的意义，比如万科东帝、建外SOHO大湖别墅等。

6迎合目标客户的价值观

不同的地域，不同的定位会导致不同的客户，不同的客户会有不同的风格，品味，价值取向。案例名称必须符合这一逻辑。新富、Bobos、中产、小资风格不一样，廉租房和经济适用房也不一样。更紧密的苹果社区符合这个原则。今天，中国正处于社会重新定位的动态时期，以财富和风格为分水岭的社会复杂性正在形成。不同的人在煞费苦心地寻找社会符号和标签来定义自己的社会地位。所以住宅场所的案例名称和房地产项目如何命名作为身份标签是一样的。大小写名称是带有身份的对称密码。密码错了，市场就乱了，营销就达不到预期。

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